Shopify独立站模式强势突围

2021-09-23 21:34:38 zhushida 12

01独立站模式强势突围

 

Shopify跟亚马逊这类平台最大的不同点就在于,它并不是一个直接面对消费者的平台,而是一个专为卖家提供服务的平台。

 

Shopify凭什么能从老虎嘴里抢吃食?原因就在于,过去电商平台几乎都在奉行“顾客至上”的运行理念,大量的商家已经“怨声载道”,即便是知道,但他们也倚仗着平台而选择性忽视。

 

此时,Shopify的出现,就给大量中小规模的商家和创业者们带来了全新的选择。


亚马逊代运营

 

Shopify的服务重点在商家。Shopify不把商家和产品捆绑在自己的平台之上,但消费者所买的每个产品却也都是基于它所发生的。Spotify通过各项服务把自家平台与一个个“独立站”串联起来,形成了商业闭环,催生了一个全新的电商生态。

 

什么叫独立站”?简单来说,就是让商家脱离平台,能够拥有独立的域名和页面,流量、品牌、数据都归商家所有,就像是一些大品牌官网。

 

Shopify的独立站,就是卖家的店铺,都变成了一个个独立的品牌,拥有了自己看起来“高大上”的网站,但它们背后的实际“操控者”都是Shopify。

 

亚马逊代运营 

 

过去,这些中小规模的店铺之所以没有选择自己建站,主要原因有三点:建网站成本太高、没有流量引入和不知道如何提供服务。

 

而这几点,Shopify都有解决方案。Shopify会给小企业开发网站提供大量的模板和工具,商家在不聘请专业人员的情况下就可以根据自己的喜好设计页面,只需要几分钟一个看起来很高级的线上商店就建成了。

 

对于知名度拓展和客户流量问题,Shopify通过与Facebook、Instagram、Youtube等主流媒体的合作关系,来帮助商家接入进行推广。商家不仅可以借助Shopify获取客户流量,同时树立起自己的品牌形象。

 

亚马逊代运营 

 

Shopify的服务流程非常完备。所有有关网店运营的问题,Shopify都能帮你解决,如:网站设计、线上支付机制、从客户服务、销售数据分析、从运营推广、物流管理等。

 

最重要的费用问题,亚马逊的模式是收取交易费,每一个在亚马逊开店的商家都要向其支付8%-12%的交易佣金,但亚马逊并不负责为卖家吸引流量。而Shopify是采用月订阅制方式,根据不同范围的服务类型收取每月29-299美元的服务费。

 

此外,Shopify还针对不同需求的卖家提供了各种不同的销售模式,你既可以选择自己建站,也可以绑定自己的社交账号作为营销渠道,还可以在任意网站上嵌入产品信息和购买按钮。

 

Shopify的这种模式正好切中了商家多年来的痛点。这些年Shopify在卖家圈里口口相传,吸引了越来越多的人用它开店。

 

02电商巨头如坐针毡

 

Shopify与过去的电商平台相比,走了一条完全不同的崛起之路:老电商们全力攻克消费者,它全力攻克商家。一旦商家发现,离开了亚马逊、eBay、淘宝这些大平台,他们也能生存得很好甚至有更大发展前景时,跟过去亚马逊模式完全不同的另一种“飞轮效应”也就产生了。

 

最近一年,Facebook、Instagram和TikTok等一线社交平台都宣布跟Shopify达成合作,支持用户在社交平台上通过Shopify接口实现一键卖货,社交+电商的模式开始蚕食着市场。

 

而对于那些已经积累了一定流量的卖家来说,离开亚马逊等平台来建立自己品牌的独立站,无疑也是未来发展更好的选择。

 

亚马逊代运营 

 

越来越多的卖家也开始离开传统的电商平台,转而投向Shopify,这对传统电商来说无异于是釜底抽薪。

 

据华尔日报的消息,亚马逊从2020年底开始意识到了Shopify的威胁,并组建了一个名为Project Santos的秘密团队,消费部门副总裁彼得·拉尔森带领了10多名高管签署了保密协议闭门研究和复制Shopify模式,防止商家出走潮愈演愈烈。

 

国内的电商巨头们也在跃跃欲试。最近,阿里关于招聘Shopify独立站运营人员的信息在业内流传,似乎就在释放着阿里将在跨境业务上进行独立站服务探索的信号。

 

京东也被爆出正在布局独立站服务市场,计划通过建站SaaS服务进一步扩展跨境出海的可能性。

 

亚马逊代运营 

 

目前来看,Shopify还是独立站领域上绝对的老大,占据了约60%以上的市场份额,在建站工具的易用性和丰富性上,Shopify也是无人能敌。


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