B2C外贸独立站怎么引流?策略比渠道重要

2021-11-18 14:52:45 zhushida 3

外贸独立站可以从哪引流?

 

外贸独立站的引流渠道非常多样化,给大家举例几个目前外贸独立站比较常用的引流渠道①Facebook ②Google ③Instagram ④TIKTOK ⑤Pinterest(国外版小红书)⑥Blog等等。

 

引流主要方式有哪些?

 

付费广告、KOL合作、做内容(注册账号发布产品文章/视频)、SEO优化

 

外贸独立站,在谷歌投放好还是facebook投放好?很多独立站卖家都困在了选择引流渠道上。在哪个平台上进行广告引流,要根据自己的产品属性、受众群体、预算来选择。今天先给大家说说很多时候策略比渠道重要!很多时候店铺引流没效果不一定是没选对渠道,而是引流策略不对。不同时期要用不同的引流方法,下面给大家举例一些不同阶段的引流思路:


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1)想要快速获得一些买家评价和又不想花钱投广告

 

在咱们的外贸独立站刚出来时,是需要一些真实的买家评价来优化产品页面的,但是手上又没有预算马上进行谷歌SEO或者谷歌广告来增加真实订单,那么可以考虑 KOC好评置换。可以在Pinterest或TIK TOK或Facebook分享群组等社交媒体上发布免费送赠。

 

例:Limited to 20 free water cups, you need to print and evaluate, first come, first served!(限量二十名免费送赠水杯活动,需要晒图评价,先到先得!)

 

2)一些不用花费广告费的长期引流方式

 

①直播引流,直播引流又真人你直播和无人直播即录播两种。真人直播需要耗费一定的人工成本且英文的真人直播是相对国内直播成本要高的,可以针对几个主要产品的直播内容给录下来,作为录播循环播放可以降低人工成本。但是肯定现场的真人直播互动会比录播效果好的多,录播只是说会比没有介绍要好的样子,千万不要寄希望于我做了这个直播/录播就一定会带来订单,这个想法心态是很难把独立站做好的。

 

②分销联盟,可以加入一些分销联盟,分销者帮你把产品推广销售出去,分销者会得到分佣,类似于国内的“淘宝客”。一般分销者会针对你的产品在博客写文章来介绍产品,给用户种草。

 

③让客户成为自己的联盟伙伴,已经购买了产品并认为产品的客户,会更愿意向他们的朋友和粉丝推广,这种老客户裂变的新客,转化率会非常高。


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3)一些提升广告转化的引流策略

 

广告转化效果不好可以自查几个方面。投放的国家是否是适合自家产品定位、关键词是否匹配用户搜索意图、着陆页有没有做好衔接广告承接转化?除了这些优化,咱们还可以思考广告策略,好的广告策略可以促进转化~常见的广告都是一些产品主图、场景使用图等,看多了用户也是会审美疲劳的。下面举例几个高效转化的广告策略:

 

①free+shipping,产品免费,然后需要付运费,利润也全部包含在运费里面。这种模式适合成本比价低的产品,眼影、饰品等。

 

②join us,Are you an environmentalist? Join us! We will regularly invest part of the revenue of the website in environmental protection activities.。环保活动、保护动物活动等标签营销是很奏效的,且近年来环保周边产品一直是外贸选品的热门。这个方法对于一些宠物类、康复用品类、环保类产品都很适合。

 

③Countdown discount,活动节点使用倒计时营造紧张缺货的状态,配合上30%以上的折扣更能激励人心。

 

④Gift marketing,附赠营销可以根据自己产品附赠一些价格比较低或者零成本的赠品,例如:买烘焙工具的,可以把CTA(Call to Action)改为现在下单赠一百款甜品教程;买榨汁机的,现在下单赠明星同款果蔬汁食谱,如此类推。


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