亚马逊代运营产品成本分析
2021-02-23 11:20:23
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亚马逊代运营产品分析
从亚马逊上参考排前50名同类产品款式,hot new release前10
借鉴平台上转化率高的产品款式根据差评整改 |
传统B2B的订单较好的款式 |
国外著名品牌借鉴,众筹网站,海关数据 |
国外人的消费场景,细分品类 |
产品在功能性设计性 外观 材质有卖点 |
亚马逊代运营成本对比
成本分析 | 说明 | 占营业额的比例 |
货物费用 | 产品成本 | 30% |
物流费用 | 空运 30每公斤,海运1000每立方米 | 2%-5% |
亚马逊抽佣 | 普通产品15% | 15% |
配送仓储费 | 根据长宽高配送费用不同 | 10% |
退货率 | 产品退货,物流,抽点成本 | 3%-5% |
广告费用 | 新品和主推产品需要开广告提高曝光 | 5% |
资金成本 | 现货压资金一个点和收款费率1个点 | 2% |
运营成本 | 人员,水电,租金,物业 | 6% |
纯利 | 店铺利润 | 22% |
亚马逊代运营成本分析
对比 | 日本 | 北美 | 欧洲 |
利润比例 | 出厂价翻4倍左右 | 出厂价翻3.5倍左右 | 出厂价翻4倍左右 |
卖家数量 | 71,905 | 738,985 | 457,896, |
人口 | 1.27亿 | 3.78亿 | 3亿 |
物流时间 | 空运 5-7天 海运 15天左右 | 空运 8-12天 海运 30-35天 | 空运 8-12天 海运 30-35天 |
物流成本 | 空运 15每公斤 海运 800 每立方 | 空运 30每公斤 海运 800-1200 每立方 | 空运 32每公斤 海运 800-1200 每立方 |
特点 | 要求高,利润好,回款快,竞争小,细分品类单量不多 | 单多,量大,毛利较低,美国人消费能力全球第一 竞争相对其他市场会更多,建议选择小品类 | 英国,德国 量比较大,其他国家单量较少,季节性产品淡旺季明显 |