亚马逊跨境教练服务清单
前期准备 | 资料准备 | 准备申请账号所需材料，对接招商经理开店扶持绿色通道 |
申请账号 | 熟悉亚马逊政策，减少帐号审核风险，快速申请账号 | |
分类审核 | 部分需要审批的品类，提供建议指导 | |
网络安全 | 提供专业技术IT部门支持，规避账号登录风险 | |
收款帐号 | Worldfirst、Payoneer、PingPong 等收款通路 | |
实操技能 | 后台操作 | 亚马逊前台买家购买习惯和A9算法 |
亚马逊账号后台各项设置详解 | ||
产品在亚马逊的类目归属和上传 | ||
如何从视觉上吸引客户，亚马逊图片注意事项 | ||
买家反馈 | 解析Review、Feedback、Q&A的功能，分类以及权重 | |
快速有效的提升产品的权重，给客户一个更有效的选择 | ||
移除中差评的方法 | ||
买家消费习惯，遇到客诉时客服应该如何处理 | ||
FBA | FBA的模式和优势分析 | |
FBA费用和标准 | ||
如何设置FBA以及合仓的注意事项 | ||
FBA补货公式 | ||
物流的选择和备货周期 | ||
FBM | 自发货的注意事项和优劣势 | |
如何创建FBA订单给客人发货 | ||
广告 | 站内广告的类型和收费 | |
自动手动广告的方法和优化方法 | ||
把控流量入口使效益最大化 | ||
广告类型，cpc,ams，amg | ||
促销 | 促销的分类和设置方法 | |
如何有效的应用各种促销活动 | ||
选品 | 从买家消费到终端产品源头做出详细的产品调研 | |
成本核算，初步定价 | ||
分析竞争对手，做好自我定位 | ||
做好产品计划，合理定制生产和备货周期 | ||
制定产品打造计划，利润最大化 | ||
收集数据，并高效运用分析数据 | ||
营销技巧 | 如何提升排名和销量 | |
如何获得精准流量并提升转化率和其中必要因素 | ||
分析后台数据，优化链接和广告数据 | ||
如何优化listing | ||
广告报表如何分析，分析哪些数据 | ||
流量入口的分析 |
打造优秀的亚马逊运营团队
为客户提供更深层次，更高广度的跨境电商培训，使客户的电商团队组织效率更高，更扁平化。
打造优秀的亚马逊运营团队 | |||||
章节 | 主题 | 内容 | 工具 | ||
第一章 | 亚马逊团队负责人的视野和格局 | 1 | 为什么能管理好其他团队，却不一定是一个合格的亚马逊团队管理者 | ||
2 | 在亚马逊4.0时代成功的核心要点并不仅仅是运营 | ||||
3 | 跨境电商铺货和精品模式简析 | ||||
4 | 增强管理成熟度对不同阶段跨境电商团队的意义 | ||||
5 | 制造业转型跨境电商的机遇和挑战 | ||||
6 | 机会是基于选择的：亚马逊创业4.0时代如何开拓新的跨境电商盈利模式 | ||||
第二章 | 核算：用CFO的眼界做亚马逊团队的数据化管理 | 1 | 你清楚你亚马逊团队的盈利情况么？ | ||
2 | 你知道亚马逊又哪些隐藏收费么？ | ||||
3 | 运营人员如何影响公司利润 | ||||
4 | 运营人员的业绩报表 | SKU利润表计算模板 | |||
5 | 怎么核算每个sku的真实广告费 | 销售员业绩报表 | |||
6 | 怎么核算每个sku的真实仓储费 | 在售产品利润核算表（ROI） | |||
7 | ROI,Turnover Rate和ROE如何使你赚的盆满钵满 | ||||
8 | 如何利用单个产品的ROI做产品的上架决策？ | ||||
9 | 如何利用ROI进行SKU的结构优化 | ||||
10 | 如何利用ROI进行运营人员的绩效管理 | ||||
11 | 如何制定正确的库销比制度提升周转率 | ||||
12 | 运营人员利润表加工 | ||||
13 | 滞销库存的魔咒 | ||||
14 | 风险无处不在：资金，账号，库存，专利 | ||||
第三章 | 亚马逊创业团队的绩效管理和薪酬晋升制度 | 1 | 如何快速组建一个亚马逊团队 | ||
2 | 亚马逊团队的组织架构，分工和岗位职责 | ||||
3 | 团队岗位价值如何评估？ | ||||
4 | 有经验的运营底薪都较高，怎么办？ | 亚马逊团队组织架构图 | |||
5 | 提成应该按照汇款计算还是利润计算 | 岗位价值评估模型 | |||
6 | 增量提成和存量提成：如何应对老员工占着店铺不增长 | 岗位说明书 | |||
7 | 怎么控制运营的ppc和LD成本 | 绩效考核表 | |||
8 | 如何将库存所压资金与运营人员的利益绑定 | 年度薪酬及经营目标责任书 | |||
9 | 运营主管和运营专员的绩效考核指标该如何制定？ | ||||
10 | 如何应对新老员工KPI问题 | ||||
11 | 怎么考核开发，采购，物流人员绩效？ | ||||
12 | 如何设计亚马逊团队晋升通道 | ||||
13 | 裂变式小组制 | ||||
14 | 关于团队的奖惩制度 | ||||
15 | 打破纯绩效考核，你不知道的绩效管理完整流程 | ||||
16 | 教你的主管挑起团队责任：持续有效反馈和导师文化 | ||||
17 | 怎样做团队成员的绩效面谈和辅导 | ||||
18 | 人才池塘:亚马逊创业团队怎样打造自己的培训体系 | ||||
第四章 | 打造为结果而战的亚马逊高效执行力团队 | 1 | 亚马逊创业团队执行力痛点分析 | 日工作计划和汇报表 | |
2 | 运营数据项目分析：流量，ctr,cr，ppc,LD的系统化管理 | SKU总流量表 | |||
3 | 如何通过一张报表让主管管理细节繁多的亚马逊运营 | LD登记表 | |||
4 | 精准沟通，高效执行 | 重点产品推广步骤 | |||
5 | 结果导向 | 运营中心-管理报表 | |||
6 | 鸵鸟理论 | ||||
第五章 | 亚马逊创业团队如何灵活使用合伙人制度 | 1 | 被逼裂变，合伙人时代来临 | 合伙协议（律师审核） | |
2 | 合伙的进入，分配，退出规则解析 | 分红权击力计划及授予协议 | |||
3 | 如何设计亚马逊创业团队的人力股/资金股/资源股的股权架构和责权利？ | 虚拟股权激励计划及授权协议 | |||
4 | 如何与工厂合伙，如何分配责权利能使合作更加长久? | 增资协议（律师备注，附股东会决议，章程修正案） | |||
5 | 内部员工股权激励怎么做能既得利益又留住为公司做出重大贡献的得力干将？ | 股权转让协议书 | |||
6 | 亚马逊创业团队合伙裂变模式 | ||||
7 | 天使轮，ABCD轮融资股权演变科普 | ||||
第六章 | 案例分析 | 1 | 每个国家的体量，竞争，利润都不一样，提成方案应该如何变化 | ||
2 | 市场体量不同，相应的主管应该如何分配提成 | ||||
3 | 开发部成员的绩效设计，公司利润抽成or团队成员比例抽成 | ||||
4 | 1.出力最多股份一样怎么办，出钱最多占大头，运营股东不爽怎么办 | ||||
5 | 盈利200万，利润都在货里，股东要分红怎么办？股东嫌压货多，要求推出怎么办 | ||||
6 | 如何和代运营或者工厂合作，设计合理架构，避免不必要的争端 | ||||
