亚马逊广告投放技巧

2021-04-26 16:55:31 zhushida 33

对于大部分卖家来说,在亚马逊的运营中,站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。

 

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式:自动广告和手动广告。有不少卖家对于如何设置和管理自动广告略显迷茫,或者说不知道精确的投放标准,那么我们现在就来详细介绍一下亚马逊站内广告中的自动广告的投放技巧

 

自动广告与手动广告的区别

 

开始之前我们首先来了解一下自动广告和手动广告的区别:

 

自动广告:自动广告是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示,在展示的过程中,会为你的匹配关键词和对应的产品类目。

 

手动广告:手动广告则是由卖家自行设定关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。


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自动广告的重要性

 

如今许多卖家都不喜欢做自动广告,原因有三:一是自动广告一般很少带来成交,二是点击很少,三是总是出现一些乱七八糟的关键词,甚至会出现乱码。其实这些不是乱码,这些是与你产品相关的产品的ASIN或者SKU。

 

自动广告与手动广告虽然同属于亚马逊站内广告,但实际上在产品推广中,二者起到的作用并不相同。自动广告的作用是积累数据,筛选出比较好的关键词为以后的手动广告做准备。同时,通过长期的广告所产生的数据,为以后的选品提供参考。

 

此外,通过自动广告中出现的关键词,卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整,如果自动广告中出现许多不相干的关键词,卖家就需要自查Listing的信息是否完整与准确。因此,在产品推广前期,使用自动广告进行推广是非常有必要的。


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我们应该怎么去优化广告呢?

 

1.不断优化关键词

 

起初选词要特别注意,很多小伙伴们会借助工具选词,又快又好,但是要注意很多产品同时有很多个叫法,

 

需要我们手动收集然后通过工具延伸。其次开始投放广告时可以先设置一个自动投放“Automatic”(自动投放)用广泛匹配,用上一两礼拜,然后根据报告中的转化率高的词,再将这些词重点做“Manual(手动投放)”。

 

2.设置好手动投放

 

通过第一点的关键词的确立,筛选出的CTR高、转化率高的关键词,这样选出来的词更加精确,这时我们可以选用exact或prase的匹配。

 

3.小伙伴们在销售的类目要是竞争很激烈的话,前期广告投放适合做竞争稍微小一点的长尾词,而不要开始就做主关键词。

 

4.分析广告效果CTR(Click-Through-Rate)

 

点击率,如果CTR过低,有两个原因:

 

其一是关键词的准确性,客户搜索关键词发现产品不是他需要的,那么点击自然少。

 

其二是:主图很LOW,关键词准确,客户搜索关键词看到你的产品,点击不高说明产品主图有问题,这时你得考虑你与竞争对手到底差距有多少。

 

5.分析效果提高转化率(Conversions Rates)

 

在产生了点击后,产品卖不卖得出去,主要看产品的详情页。优化详情页主要从这几个方面着手,

 

其一是详情页的基本描述,是否清晰的表达了产品的特点优点。

 

其二就是:REVIEW,REVIEW的数量尽可能的多,内容要丰富,评价图文结合,有视频当然最好。


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