干货丨亚马逊产品不同阶段的定价原则

2021-06-07 19:45:42 zhushida 8

产品定价影响因素

1. 根据不同的类目来收取不同比例的佣金,正常的佣金范围为8% - 17%。

 

2. 产品+包装物料成本,产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同:

a. 经销商产品成本主要有采购成本,国内物流费用;

b. 工厂卖家的产品成本包括原材料、研发、生产、人工等 。此外产品的包装成本也要计算在内。

 

3. 运费及销售地点:选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的 。同时,如果是欧洲站卖家还需要考虑VAT这项费用。

 

4. 预期利润 :对于利润空间,最低是30%利润预期。

 

5. 竞争对手价格:定价时虽然不能照搬竞争对手价格,但可将竞争对手价格作为定价、调整价格的参考依据。

 

6. 营销推广:促销活动促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格,如果产品要做站内外推广的话 ,也会产生相应的推广费用;卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。


亚马逊代运营

 

定价参考公式

● FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

● FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

 

产品定价小技巧

1. 数字“9”的作用:9.9 或19.9对消费者具有吸引力,卖家可以利用消费者的这种心理。

 

2. 差别定价:把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价令产品存在价格差,对销量产生刺激。

 

3.易耗品定价法 :比如剃须刀,刀架很便宜,但刀片很贵;打印机,机器很便 宜,但耗材很贵。这么定价的原因,是想通过产品的易耗品来赚钱。


亚马逊代运营

 

不同阶段产品的定价原则

 

01新品上架阶段

新品期产品没有评价、没有排名、没有忠实客户,处于无竞争力状态,这时为了让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些;但也不能设得太低,建议卖家对比同行竞争对手的 best seller,可设置比Amazon choice低1美金左右。

 

02新品成长阶段

当产品在销量、好评、排名等各项指标有了一定改善,卖家可在设置价格时,每次增加0.1美金,然后观察销量、点击和转化。如果是销量稳定,可以继续保持这样小额加价;当销量增加到一个稳定的状态 ,在最后一次加价时,发现销量有所减少 ,卖家一定要回归到最后一次销量稳定时的价格。

 

03新品成熟阶段

这个时候产品销量已经达到了一定数量 ,也累计了评论和销量 。这个阶段的产品价格慢慢被弱化 ,商品的价值质量和店铺整体定位成了买家心里的主要购买因素 ,建议卖家在产品质量过硬的情况下 ,将价格调得与市场持平或高出同行一点点,进一步观察销量和转化率

 

04产品衰退阶段

衰退期产品处于产品更新换代的节点 ,产品销量下滑 ,同行竞争异常激烈;如果产品库存较少,卖家可稍微降价处理即可;而库存量较大的情况下,卖家可采取满减、打折包邮等活动来清库存 ,以避免长期仓储产生费用。


诸十达

兔犀摄影

电话咨询
服务范围
经典案例
QQ客服