亚马逊代运营产品成本分析

2020-04-09 14:41:01 zsd 9


亚马逊上参考排前50名同类产品款式,hot new release前10   

 

借鉴平台上转化率高的产品款式根据差评整改

传统B2B的订单较好的款式

国外著名品牌借鉴,众筹网站,海关数据

国外人的消费场景,细分品类

产品在功能性设计性 外观 材质有卖点

亚马逊代运营



成本分析

说明

占营业额的比例

货物费用

产品成本

30%

物流费用

空运 30每公斤,海运1000每立方米

2%-5%

亚马逊抽佣

普通产品15%

15%

配送仓储费

根据长宽高配送费用不同

10%

退货率

产品退货,物流,抽点成本

3%-5%

广告费用

新品和主推产品需要开广告提高曝光

5%

资金成本

现货压资金一个点和收款费率1个点

2%

运营成本

人员,水电,租金,物业

6%

纯利

店铺利润

22%

 

亚马逊代运营



对比

日本

北美

欧洲

利润比例

出厂价翻4倍左右

出厂价翻3.5倍左右

出厂价翻4倍左右

卖家数量

71,905

738,985

457,896,

人口

1.27亿

3.78亿

3亿

物流时间

空运 5-7天

海运 15天左右

空运 8-12天

海运 30-35天

空运 8-12天

海运 30-35天

物流成本

空运  15每公斤

海运  800 每立方

空运 30每公斤

海运 800-1200 每立方

空运  32每公斤

海运 800-1200 每立方

特点

要求高,利润好,回款快,竞争小,细分品类单量不多

单多,量大,毛利较低,美国人消费能力全球第一

竞争相对其他市场会更多,建议选择小品类

英国,德国 量比较大,其他国家单量较少,季节性产品淡旺季明显


诸十达

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