亚马逊:有吸引力的图片对于listing的重要性有多大?

2021-08-02 17:12:34 zhushida 5

随着社会的进度以及阅读方式的改变,现在越来越多的消费者更愿意去通过直观的图片,简短的视频来了解产品的卖点及功能,而不是阅读冗长的文字。而图片在搜索结果下应该是最先能印入消费者眼帘的,由此可见,一套有吸引力的图片对于listing的重要性。以下是每个卖家的listing图片需要具备的一些要素。

 

8个提高转化率的图像要素

 

01产品外观很棒的主图

 

要创建出色的主图像,你不仅需要剪切背景,你还要消除摄影上的不足。即使你在摄影棚中拍摄产品,也一定会出现瑕疵。闪光、皱纹、阴影、颜色和照明差异是常见且不可避免的。因此,为避免这种情况,你应该编辑照片并删除任何使其显得不专业的元素。该图像将成为你的主图像。如果你的主图像看起来很完美,则点击率也会提高。

 

以下是主图中要注意的一些常见事项:

 

① 须在所有商品图片中为商品选取合适的构图,而不应留下过多空白;

 

② 商品必须至少占据 85% 的图片区域,尽量利用图片空间,不要裁剪商品,也不要在图片边缘处留下阴影。


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02优化生活方式图片

 

在生活方式的图像中使用额外的空间,使其看起来更具冲击力。在生活方式图像中添加相关标语是增加该图像价值的好方法。想象一下一个人在山峰上扛着远足杖的图片,上面有标语“Reach great heights”。只有生活方式的图片显然不能够带来这样的感觉。与客户建立联系并解释其给购物者带来的便利的句子可以为你的图片加分不少。

 

03包含评论内容的图片

 

购物者百分百会查看评论,但他们只会粗略浏览。大多数购物者仅仅只会查看星级、阅读一两个受欢迎的评论。如果可以在图像本身中突出显示一两个评论,那不是很好吗?只需阅读图片中的评论,即可使他们对购物更有信心,还可以减少负面评论对他们的影响。如果你在亚马逊上还没有任何评论,则可以突出显示你在其他网站上获得的一些评论。


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04包含承诺的图片

 

很多在线购物者都经历过糟糕的购买体验,作为卖家,你可以通过展示满意保证或保修的图像来减轻对客户的此类疑问。同样,你不能将客户满意度声明添加到A+页面中,因此此图像必须使其进入图像网格。只要确保突出售后支持以及在出现这种情况时兑现承诺即可。

 

05说明产品优势的图片

 

其他所有卖家都在销售与你类似的商品,因此购物者将把你的商品与其他十种商品进行比较。你可以通过制作一个比较表,清楚地说明为什么你的产品是他们的正确选择。

 

你可以考虑使用购物者进行比较所使用的重要指标,然后强调你的产品拥有所有这些指标,而竞争对手只有其中的一些(或根本没有)。制作比较表可以提高客户的信心,并在一处突出显示产品的所有功能。在制作对比图时,如果有对应的图片示例展示区别,比图片上添加文字说明解释更具有说服力。


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06说明产品好处的图片

 

大部分客户对产品的具体技术规格参数没有明确的概念,客户更愿意通过图片来直观的了解到产品对应的参数能带来的直接使用上的便利和优势。我们可以借助图样直接体现使用产品后可以为我们带来什么,如果能场景化比图片上纯文字说明更具有说服力。

 

07说明质量保障的图片

 

购物者在网上购买产品时关心“质量”。在实体店中,他们可以自己感觉和触摸产品并评估质量,但是在网上购买时,他们却没有这种能力。质量保证的图片是增加他们信任感的原因,向客户展示这类图片可以让他们做出明智和自信的购买决定。

 

08突出主要卖点的图片

 

每个产品都有其独特的卖点。确定你的卖点并将其显示在图像中。突出你的USP可以使你在竞争对手中看起来与众不同,并且可以回答客户的常见问题:我们为什么要选择你?每个产品都有其独特之处。制作“卖点图”是突出显示独特之处的好方法。


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