如何挖掘适合自己产品的亚马逊排名

2022-03-28 15:16:31 zhushida 6


亚马逊运营中产品排名和销量有着直接的联系,产品有好的排名才能提高产品的曝光度,从而带来更多的流量,也最终决定着产品的销量。他们之间是一个良性的循环系统。那么,如何才能使排名靠前呢?我们先了解一下影响排名的因素!

 

影响搜索排名的因素

 

销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名靠前。

 

好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。

 

绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等。


亚马逊代运营

 

影响类目排名的关键指标

 

类目及节点排名的意义是在于提高产品流量和转化率

 

类目相关性:这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择,所以我们要在新产品上架时,填好商品属性,如果商品品牌,颜色属性,产品特征,尺码属性,材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点,新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要。

 

搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词

 

搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词,款式关键词,材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。

 

类目节点排名目的在于提高产品流量和转化率

 

关键词搜索流量:首先如果节点排名上能获得bestseller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。

 

Amazon Best Seller TOP页面流量:在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。

 

推荐流量:更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。

 

转化率:更高的类目及节点排名,甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度,从而提高产品的转化率,降低跳失率,进而提高产品的销售额。


亚马逊代运营

 

排名相关的评价体系

 

卖家反馈:这个是给卖家看的,对应后台绩效中的买家反馈,买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,评分越高,评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名,如果说商品评论影响一个商品,那么反馈可能影响整个店铺。

 

商品评论:这个是给买家看的,呈现产品详情页面,这是有关人气的排名,评论越多,评论质量越好,越利于搜索排名。

 

亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box

 

跟卖的Buy Box取得资格与价格,卖家信誉和是否有做 FBA 有关,优先是FBA>价格>=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先,价格再低也会轮流坐庄,只有信誉度决定停留时间,而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源,打开卖家后台,ADVERTISING标签,点击 Manage Promotions 可以创建产品促销,如买一送一,买多打折等等。

 

店铺搜索排名

 

亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑,订单越多,排名越靠前,当然跟您账号的表现有很大关系。

 

亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。

 

充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。

 

推荐排名,搜索关键词,亚马逊会有相似产品推荐,跟产品销售销量及账号表现有直接关系,TOP100一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

 

挂变体产品现在也是提升排名的重要手段(这是违规行为不推荐)

 

做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌,不要触犯任何的游戏规则,持续保持高分者胜出。

 

亚马逊代运营 

 

影响亚马逊产品排名的其他因素

 

相关排名:所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配,曝光率越高:

 

折扣:折扣力度越大,排名靠前的几乎越大

 

上架时间:这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间:

 

订单处理速度:亚马逊非常看重消费者的体验。那么为了提高消费者体验,我们就得尽快的完成每一个订单。尽快发货,准确投递到消费者手中。就能提高我们的订单处理速度。

 

多属性变体:在其他因素同等情况下,赋予了有多变体listing更高的权重。多变体产生的多个子ASIN码,相当于多个独立的listing,有利于获得更多的排名和曝光机会。

 

FBA发货:卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车,能够为产品引入更多的流量,从而提高产品销量和转化率,相对应产品的排名也将会大大地提升。

 

总结  

 

亚马逊自然搜索排名靠订单来支撑,订单越多,排名越靠前,当然跟您账号的表现有很大关系。

 

亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。

 

充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。

 

推荐排名,搜索关键词,亚马逊会有相似产品推荐,跟产品销售销量及账号表现有直接关系,TOP 100 一般都会出现对应关键词搜索结果的相关推荐。

 

挂变体产品现在也是提升排名的重要手段(这是违规行为不推荐)

 

做好亚马逊最核心的就是按游戏规则出牌,不要触犯任何的游戏规则,持续保持高分者胜出


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