如何在亚马逊上选品的七个提示

2022-04-19 10:19:07 admin 6

无论您是寻找新角度的老牌卖家,还是希望打入亚马逊 FBA 市场的新手卖家,寻找要销售的新产品都是一项挑战。幸运的是,这篇文章有七个重要提示,可帮助您找到要在亚马逊 FBA 上销售的产品,以帮助加快流程。


1.查看亚马逊畅销书列表


如果您想对人们最想要的产品有一个很好的了解,那么亚马逊上的畅销书列表是一个很好的起点。您可以搜索您感兴趣的任何类别并记下吸引您眼球的项目。尝试消除季节性项目,以便您可以全年保持一致性。


2.远离光谱的极端


如果您想出产品创意,请尽量远离极受欢迎或极小众的产品。如果他们真的很热,那么你将面临很多激烈的竞争。如果他们真的是小众市场,那么你可能很难找到买家。


3. 考虑成为自有品牌卖家


将自有品牌销售与亚马逊 FBA 相结合的最好的事情之一是你处理有利可图的商品,可以自己动手,然后让亚马逊来处理其余的事情。在 99.9% 的情况下,重新发明自己的产品并不是一个好主意。但是使用自有品牌,您可以将已经很畅销的产品以您自己的改进方式重新投放市场。


亚马逊代运营


4. 只采购体积小、重量轻且耐用的物品


远离大件物品——运输成本真的会侵蚀你的利润率。重型产品也是如此。亚马逊可以放入盒子中的产品越小越轻,运输成本就越低。至于耐用性,这有助于保护您免受客户投诉。


5. 尝试采购易于制造或制造成本低廉的物品


制造您有兴趣销售的产品越容易、越便宜,您获得可观利润的机会就越大。可以将其视为本田思域和宾利之间的区别。前者可以在几个小时内构建,而后者的构建时间以月为单位。并且各自的成本反映了差异。另外,考虑亚马逊卖家费用。


6.关注产品的卖家排名和销售历史


这是需要关注的两个重要事项。销售历史(您可以使用 CamelCamelCamel 或 Keepa)对于了解产品在一段时间内的表现至关重要。这可以帮助您确定它是一直流行还是仅在特定时间流行。


另一方面,卖家排名让您了解竞争对手正在售卖多少单位的产品。 Jungle Scout 是一个很好的扩展,可以帮助您进行亚马逊竞争对手分析。


7.保持开放的心态


您可能会在搜索时对您想在亚马逊上销售的产品有一定的了解。但保持僵化的心态可能是最糟糕的做法之一。通过这样做,您将自己与可能真正扩大您在亚马逊 FBA 馅饼中份额的潜在产品隔离开来。相反,尽量对过程保持客观。从不同的角度看一个项目,并真正尝试评估为什么它是一个好产品,而不是只看你喜欢与否。


一旦您将入围产品在亚马逊上出售,下一步就是通过销售和评论来建立对它们的认识。

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