如何通过亚马逊归因提高转化率

2022-04-19 10:48:56 admin 5

他们帮助品牌使用营销预算并有效提高转化率。


亚马逊卖家都知道跟踪和衡量外部广告渠道对销售的影响是多么困难。什么样的内容和哪个频道有助于为您的亚马逊页面带来最多的受众是一个难以回答的问题;一旦用户登陆您的商店,只能猜测他们来自哪里。


可以帮助追踪消费者和衡量非渠道广告活动效率的极少数和早就应该使用的工具之一是亚马逊归因。


什么是亚马逊归因?


由于营销任务范围广泛,对于卖家来说,要更全面地了解全渠道营销工作并更好地了解客户都是具有挑战性的。亚马逊归因是为了跟踪外部广告的效果而明确创建的。


亚马逊归因是一种新工具,它能通过改善亚马逊以外的体验来提升您的业务,包括您的销售额、流量和转化率。该工具提供了对非亚马逊营销策略如何影响亚马逊销售的洞察。它有助于跟踪最终转化亚马逊销售额或流量的外部流量。


但是为什么这种外部流量如此重要,为什么您要花费时间和精力来推动外部潜在客户在亚马逊上的转化?让我们解释一下情况。


为什么要将流量吸引到亚马逊?


亚马逊竞争激烈,广告成本迅速上涨。因此,企业必须找到创造性的方法来节约他们的广告预算。尽管亚马逊为其卖家和品牌提供了一系列引人注目的内部广告解决方案,以帮助扩大其广告覆盖面,但品牌找到外部广告解决方案仍然至关重要。


外部流量对亚马逊的整体排名和关键词排名影响最大。这就是为什么亚马逊偏爱那些在市场上转化良好的外部列表。它甚至推出了品牌推荐奖励计划,提供高达 10% 的非亚马逊营销活动的销售现金返还。


为什么亚马逊归因如此重要?


一些卖家发现在亚马逊上实现知名度和销售越来越困难,因为它是世界上最大的购物网站。亚马逊提供广告选项,例如商品推广、品牌推广和展示广告,这往往是让人们注意到您的产品的绝佳方式。亚马逊卖家的数量对广告服务的最终价格有重大影响。一些品牌发现很难负担这些亚马逊广告。


此类品牌的其他选择包括通过 Google Ads、Facebook Ads 或任何其他满足其需求并增加外部流量的外部渠道投放广告。此外,亚马逊喜欢驱动外部的列表,因此只要您的外部流量最终在亚马逊上转化,您的关键字排名也会提高。


但是,在很长一段时间内,无法测量您的亚马逊列表的外部流量或定位其来源。虽然大多数公司使用多渠道广告,但如果没有跟踪用户与产品互动和衡量非亚马逊渠道转化率的工具,它就无法充分利用。事实上,如果您无法确定哪个渠道主要负责您的业务增长,您将无法改进您的营销策略。


但它发生了:亚马逊发布了期待已久的工具,它提供准确的转换数据,让营销人员能够衡量他们的营销活动绩效。企业现在可以利用优化销售渠道和广告活动的能力来制定有效的策略,从而提高他们的知名度和转化率。


谁可以使用亚马逊归因以及它的成本是多少?


亚马逊归因已成为制定企业行动计划和目标的重要来源。使用亚马逊归因的好处之一是它目前是免费的。这对电子商务所有者来说是个好消息。亚马逊归因可以通过平台的服务控制台或与亚马逊广告 API 集成的工具访问。亚马逊归因仍处于 BETA 阶段,只能由亚马逊品牌在北美和欧洲的注册卖家使用。


亚马逊归因如何运作


亚马逊归因可以帮助您完成三项主要任务:


衡量:与其让跨渠道数字营销活动的影响仍然是一个谜,不如了解它们如何影响转化率和收入。

优化:一旦你衡量了你的营销渠道,你就可以确定哪些渠道运作良好,哪些需要创造性的改变。

计划:根据亚马逊归因提供的关键转化指标(点击率、详细的页面浏览量、添加到购物车)计划未来的营销活动。

诸十达

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