Amazon ACOS:7 种行之有效的减少它的方法

2022-05-05 15:23:28 admin 3

什么是亚马逊 ACoS?


ACoS 代表广告销售成本,因此“亚马逊 ACOS”是亚马逊广告销售成本。它是通过将您在亚马逊广告点击上花费的钱除以这些点击带来的销售额来计算的。


在深入探讨降低亚马逊 ACOS 的可行步骤之前,我想简要谈谈您何时不想降低此指标,因为亚马逊的卖家社区很少讨论这个主题。


当高 Amazon ACOS 无关紧要时


让我们从一个例子开始,说明 ACOS 亚马逊的高销售额不一定是坏事。


亚马逊卖家正在销售 Scratchable World Maps。你知道,那些你在访问一个国家后刮掉它,发现这个词的地方。该产品是季节性产品。事实上,它只在圣诞节等送礼场合才卖得好。这意味着在库存和亚马逊畅销书排名方面尽可能做好准备非常重要。


我们成功应用于该产品的策略是:在淡季亏本运行 Amazon Sponsored Product PPC。他们的季节性 ACOS 看起来像这样:


淡季:50-70%

旺季:15-25%

收支平衡:约35%


12 个月中有 9 个月是淡季。仍然产生的旺季销售弥补了五倍的损失。这是因为 SKU 在正确的时间成为亚马逊畅销书排行榜的首位。


上面的示例表明,考虑 PPC 销售的总体目标很重要。


大多数时候,广告只是为了给您带来额外的产品销售,而保持较低的 Amazon ACOS 是一个完美的业务目标。但是,如果您正在尝试新产品,创建新的 PPC 活动,或者您只是在旺季之前热身,您应该重新考虑这种想法。


在 3-4 周的时间内以较高的 Amazon ACOS 运行 PPC(新的畅销书排名确定的典型反应时间)可以证明从长远来看对您的整体销售有益。您的 PPC 和有机销售额都可以弥补即将到来的季节的损失。


亚马逊代运营


我们已经讨论了高 Amazon ACOS 可以接受甚至是有益的场景。现在让我们看看如何实现低 ACOS 亚马逊销量。


如何降低您的亚马逊 ACOS


亚马逊广告成功的关键是尽可能让它们接近或低于盈亏平衡点。许多卖家使用广告来帮助他们获得更多评论或提高畅销书排名。这不仅仅是关于盈利能力。


考虑到这一点,让我们来看看降低 Amazon ACOS 的六种方法。


1. 优先考虑你最好的 SKU


针对具有多种变化的产品优化您的 Amazon ACOS 的一种快速方法是只宣传最畅销的产品。为流行版本做广告所带来的额外销售额通常会弥补不太受欢迎的版本的销售额下降。


如果这可能与您相关,请尝试这种方法,看看它是否适合您。


2.分析您当前关键字的有效性


关键字,我指的不仅是您使用的关键字,还包括竞争对手的 SKU 和您在其中运行 PPC 活动的类别。


亚马逊上的每个产品都有一个内在的相关关键词池。这些是客户用来在亚马逊上找到它的搜索词。其中一些关键字是高容量搜索词,而另一些则更具体和更窄(这些关键字通常也转换得更好)。


一些关键字可能看起来相关,但实际上根本不相关(例如“圣诞玩具”)。这些将花费您太多的广告费用,并且您不会看到好的结果。


要了解哪些关键字是好是坏,您需要数据。大量数据。您从卖家中心获取的批量下载文件和搜索词报告都应该是您启用此优化的首要信息来源。


在尽可能长的时间内下载它们(当然是在您的 Amazon PPC 活动的最后一次重大更改之后)并按 ACOS 对数据进行排序。


亚马逊代运营


3.暂停关键字而不是超支广告预算


您需要立即暂停这些操作。即使它们看起来很相关,它们也只是不适合你。也许你将来会给他们另一个机会。但是现在——只是暂停它们。批量文件是这些关键字的最佳数据来源。


4. 优化关键词略超盈亏平衡


这些关键字,从收支平衡到>80% ACOS 都有可能以合理的成本为您带来销售。尝试以下方法来计算一个系数,您可以使用该系数为这些关键字找到合适的出价限制:


  • 将您的实际 ACOS 除以特定关键字所需的 ACOS。例如,如果您的实际 Amazon ACOS 为 65%,而您希望的 ACOS 为 25%:65/25 = 2.6。

  • 接下来,您获取此关键字的当前出价 - 并将其除以系数(在我们的示例中为 2.6)。

  • 假设出价为 3.70 美元。所以 3.7/2.6 = 1.42。

  • 达达!您应该将出价设置为 1.42 美元或更低。这样,您将保留一些销售额,但大致处于所需的 ACoS。

同样,为此使用批量文件。

 

最后,找到没有为您带来销售(即没有 Amazon ACOS)但有点击的关键字。如果任何给定关键字有 15 次以上的点击和 0 次销售,那么您要么非常不走运,要么这是一个糟糕的关键字选择。无论是什么原因,您都可以稍后处理。现在只需暂停这些关键字。

 

5. 加倍使用效果好的关键字


一旦你处理了无效的关键字,你应该解决那些表现良好的关键字。

 

尝试提高具有良好 ACOS 的关键字的出价,以便它们产生更多销售。这是使用我们在文章前面计算的系数完成的。

 

这一次,您的系数将低于 1,因此这些关键字的新出价将高于您当前的出价。这应该可以让您的广告在搜索结果中展示得更高。


亚马逊代运营


6.不要忘记没有多少印象的关键字


与展示次数多但点击率低的关键字不同,展示次数低的关键字如果具有更高的出价可能仍然有效。

 

尝试为他们提供与您表现良好的出价一样高的出价。给他们一两个星期的机会。如果它们仍然显示低印象或低点击率,那么您可以暂停它们。但是,如果他们开始显示点击次数和转化次数;恭喜,您在您的 PPC 收藏中又发现了一颗小钻石!

 

7. 利用自动化的亚马逊 PPC 工具


另一种选择是使用可以为您执行常规 Amazon PPC 优化的服务,例如Profit Whales 优化工具。它可以达到您想要的 Amazon ACOS 级别并管理出价、暂停无效关键字,甚至添加您可能错过的新关键字。

 

毫无疑问,经验丰富的 PPC 经理可以很好地完成这项工作,但自动化服务可以真正节省时间,尤其是对于自己进行大量管理的卖家而言。

 

自动广告系列通常是 PPC Manager 捕捉新关键字的最佳工具。但是,对于一些没有品牌且价格竞争非常低的产品(例如家具配件或装饰性服装),在特定类别或特定类别上投放汽车广告可以使您获得可观的销售。

 

但是,自动广告(以及广泛的关键字广告系列)很容易跨越高度相关和几乎不相关的结果之间的界限。

 

这就是总结。根据您的竞争程度和产品季节性,您的出价效果会发生变化,因此,您应该定期进行此项检查。

 

让数据指导您,永远不要认为您已经尽了最大努力使您的亚马逊 PPC 变得完美。

诸十达

兔犀摄影

电话咨询
服务范围
经典案例
QQ客服