亚马逊商业模式的优缺点

2022-05-18 11:23:15 admin 0

1.亚马逊自有品牌


当您作为亚马逊自有品牌进行销售时,您是从供应商或制造商处批量购买商品,并在上面贴上您自己的品牌。它们通常是看起来与主要品牌不同的通用商品,因此您可能不会将它们误认为是大牌商品。想想婴儿食品、零食、男女服装、家居装饰等物品。


优点


您可以将自己的决定和风格印在产品和品牌上。

您可以决定订购或生产多少,而不是受制于公司的决定。

您不必支付品牌价格,因此您可以以更低的价格竞争并赢得更多客户。


缺点


创建自有品牌可能需要更多的前期投资——时间和金钱花在品牌/标志设计、与供应商/制造商建立稳固的关系、宣传您的标签、营销它的独特方面等。

你必须更加努力地为一个不知名的品牌建立信任,尤其是与老牌、知名度更高的品牌相比。

很多产品质量都超出了您的掌控,您将依靠您的供应商/制造商来制造好产品。


2.亚马逊批发


当您批发销售时,您以批发价格从制造商处批量购买,然后在亚马逊上以更高的成本(和利润)出售。


优点


只要制造商生产产品,就很容易采购产品。

如果产品卖得好,你也可以很容易地补充库存——更多的供应意味着制造商会生产更多,你就可以订购和销售更多。

您可以从销售知名品牌中获益,因此您不必过多关注提高产品知名度或建立客户群。


缺点


你可能会在亚马逊上面临更激烈的竞争,因为其他卖家也想从批发利益中获利。

您可能很难找到尚未在亚马逊上销售的产品(这样您就可以声称自己是该产品的唯一卖家)。

如果您没有长期或经过验证的销售历史,您可能会被品牌所有者拒绝销售他们的产品。


发现亚马逊卖家的最佳批发来源。


3. 直销


亚马逊代运营


直销是当您充当客户与供应商或供应商之间的中间人时。客户向您下订单,您告诉供应商或供应商,他们将订单履行给客户。


优点


由于您不需要产品库存,因此您不必担心库存清单和销售/履行费用。

您不需要支付任何启动成本,因为供应商已经这样做了。

您可以立即出售供应商库存或能够出售的尽可能多的物品。


缺点


您对所生产的产品阵容没有任何发言权,这可能与您的客户想要的一致,也可能不一致。

您的买家是由供应商的运输和履行方式和时间决定的,而不是您的(也不是亚马逊的)。

延迟发货、损坏的产品或其他形式的不可靠性可能会使您的亚马逊账户和声誉面临风险。


查看这些在亚马逊上进行直销的重要技巧。


3. 亚马逊零售套利


最后,亚马逊零售套利的商业模式包括你找到非常便宜的商品,然后在亚马逊上以更高的价格和利润出售它们。


优点


您不需要进行品牌识别,因为产品的品牌已经建立。

您收取的费用和赚取的利润通常归结为您愿意采购的便宜货以及您可以如何将它们调高,因此您手中有很多控制权。

绝大多数启动成本与库存相关,因此您可以将它们保持在相当低的水平。


缺点


如果您不善于寻找便宜货,您可能会花费大量时间寻找和购买真正便宜的商品。

因为您依赖于寻找便宜货,所以您将很难扩大规模。

您可能会面临非常激烈的竞争,尤其是在电子产品等领域,买家愿意为具有所有功能的最新产品支付更多费用。


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