亚马逊广告新玩法-如何拦截竞品流量?

2020-06-29 15:12:52 zsd 3

亚马逊平台作为互联网在线购物的代表,本身拥有者巨大的流量,无论是想赚点钱还是出口的企业,想打造知名中国品牌,站内流量是必须抓住的,如果你站内都做不好,就别想着站外引流了。

亚马逊站内广告流量又是站内流量的一大来源并且,站内广告位置玩法变化很大今天还有卖家问我说这个位置是不是系统推荐的,这个位置是亚马逊更新后的站内手动商品定位广告,手动广告除了可以用关键词精准引流外,现在还能精准定位在竞品listing页面下方,直接拦截竞品listing的流量,这对亚马逊平台来说,又是一个流量闭环。

亚马逊代运营

买家进来后,即使没有买点进去listing的产品,在购物车下方这么显眼的位置,买家也非常容易点进去,卖家虽然多了一个广告位,“姐夫”也多了一次赚卖家广告费的机会。

我形象的打个比喻,当你知道哪个listing的曝光量大,你可以直接放在这个listing的下方,也可以看到哪个lisring不如你,你也能在这个广告位拿到一些订单,又或者看到哪个listing是个新手,他也正在大力打广告,你可以直接过去“欺负”下他,获得更多的订单。

那么,经过简单的这么比较,思考,这个手动商品定位广告也是有技巧的,卖家后台从这里进去,手动商品定位广告的设置对象是:竞品asin,那么,获得竞品asin的渠道有4点:

1.自动广告中asin

之前自动广告中经常出现asin很多卖家都觉得没什么用,现在确是大有用处。

2.搜索关键词前三页

通过产品核心关键词在前台页面搜索,出来的都是流量大的词,从中选取3-5款,对比自己产品没有优势的asin。

3.Bestseller排行榜

Bestseller排行榜反应这个类目销量高低的排名,找出对比自己产品没有优势的asin。

4.新品排行榜

这里是很多买家忽视的,New Releases代表着产品比较新,你更有机会从他们的listing流量里抢到一些市场份额

 

你定位的竞品listing最好满足三点:

1.价格比你高

2.Review数量比你少

3.Review星级比你低

重要程度也是依次往下的,最好能满足至少2点,这样广告效果才比较好。

亚马逊一直在变化,作为平台买家也要与时俱进,希望大家能够不断学习,跟得上平台脚步的卖家运营能力是不会太差的。


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