亚马逊卖家如何选品?亚马逊选品要素解析

2021-03-23 15:41:39 zhushida 5

在刚刚接触亚马逊的时候,相信很多的卖家就听说过一句话,“七分靠选品、三分靠运营”,可见亚马逊开店是否成功,选品至关重要。

 

那么成功的卖家们都是如何进行选品的呢?他们是如何找到有优势的蓝海产品的呢?卖家在选品的时候都需要分析哪些市场因素呢?

 

亚马逊选品有哪些有效方法

 

市场调研,主要指的是对竞争对手进行调研,以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断,知己知彼方能百战不殆。一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析,因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否侵权,是否存在安全隐患,是否亚马逊禁止销售的危险产品。

 

找准自我定位

 

衡量产品销量,可以直接看产品的大类目排名(BSR排名),BSR越小,说明排名越靠前,销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名,通过BSR排名,可以知道该产品在某个品类中的预估销量。

 

产品的竞争和质量

 

一般通过几个维度去分析,比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营,Review的数量,上架时间等,一般上架时间在1年以内可操作的可能性比较大,Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。产品评分在4.5分以上的产品,一般而言产品功能比较稳定,客户满意度较高。

 

 

二、认识理想中的产品

 

亚马逊选品开始之前,首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子,围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前诸十达认可的理想产品包括以下7个共同特点:

 

1. 方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。

 

2. 易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

 

3. 客单价高产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

 

4. 季节性影响不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

 

5. 法律风险没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品

 

6. 品牌认知客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。

 

7. 市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。


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