亚马逊新品流量扶持期也被称为运营的黄金周

2021-06-29 18:06:22 zhushida 14

亚马逊向来“轻店铺,重产品”,特别是对新品而言,都有一段帮助产品成长的流量扶持时期。

亚马逊代运营 

根据亚马逊的飞轮理论可很好地理解,亚马逊这个系统需要不断地有新产品进入为消费者提供优质的客户体验,为系统的运转增速,对于新品也会有优先的曝光机会,对于已经曝光过而萎靡不振的旧品而言,系统天然会对产品的流量进行压制,但是对于新品的流量是倾斜不是完全的倾倒,通常产品上架可售的那一刻就可以作为新品流量倾斜的时间起点。

 

一般来说,前3个月都是新品流量扶持的周期,其中前2个月流量相对较多,特别是刚开始的2个星期是流量最集中的黄金周,也是卖家重点运营的关键时期。亚马逊后期依旧会根据产品的表现对流量进行梯度的增加或者减少。

 

有的卖家会纳闷新品出过一两单后就再没有新订单,原因就在于当初你出一单的时候,亚马逊的流量给你扶持了100个,第二单的时候立马又给你500个流量,但是彼时卖家的流量全部无效,没有转为订单,亚马逊这时候就会立马把这个产品的流量进行腰斩降到50。

 

接下来,如果产品的表现更差,分配到的流量就更少,反之,你的流量都有高效地转化为订单,相应的流量会更高。

 

需要注意的是,稳定的新品上架对于新店铺保持活跃度有一定的帮助,但没有优化的产品不要轻易上架,这对亚马逊给的新品流量是一种严重的浪费。

 

有些卖家自发货listing上架库存设置为零,接下来的几个月listing依然闲置,没有增加库存销售,等卖家想起来的时候,这条listing早已不能被视作新品。卖家对于一些想要打造的核心产品不要简单粗暴地上架,前期还是要通过测款等方式确定重点打造的产品后再优化listing通过FBA上架。否则亚马逊通过产品操作记录会显示这个卖家的不专业,对新账号的权重或有影响。

 

审慎地确定好一个要打造的产品之后利用好这段流量的黄金时期孵化新品显得至关重要。既然亚马逊初期给新品引流,卖家就要趁势而为将核心侧重点放在“引流+优化”的模式。

 

#Listing优化是产品上新的第一步#

 

新品上架标题要点

 

1、标题权重:从左到右依次递减;

 

2、标题布局:核心关键词在前,品牌在中,卖点在后;

 

3、标题字符数:80-120个字符适宜PC与手机端;

 

4、标题注意:埋2-3个核心关键词。

 

标题公式

 

[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [商品] +“附” [独有信息*(没有就不用写)] +([颜色], [件数(没有就不用写)]

 

新品上架search terms要点

 

1、前期多写100-250个后期逐渐精简;

 

2、获取关键词的方法,Amazon搜索框下拉,Google搜索框下拉,关键词工具google adwords;

 

3、隐藏关键词避免竞争,一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词,这样做的好处是:第一个加大自己产品被搜索到的几率;第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。

 

注意:做好上传后要在手机端查看整体效果,排版美观让客户有购买欲望。

 

新品上架5卖点要点

 

1、写出产品的最大卖点,优势最大化刺激购买欲望;

 

2、写明与市场上其他产品的差异化特点,突出竞争优势;

 

3、写出顾客的心理和预期(从QA和review获取);

 

4、产品的适用范围;

 

5、产品的质量保障,确保无后顾之忧。

 

图片改进方案

 

1、图片数量:7张;

 

2、图片要求:主图的背景必须是纯白色(RGB:255,255 ,255 ),产品占据图片大约85%左右的空间,像素1600 x 1600(具有缩放功能,查看商品细节),对于有变体的商品,父子商品都要有主图;

 

3、图片布局:白底首图,卖点图,功能图,场景图,包装图;

 

4、图片注意:卖点与图片不要脱节,连贯在一起,形成强强关联。

 

 

亚马逊A9会根据参数抓取listing展现给对应的买家,整体来说尽量填满填写详细,一个新品的文案要涉及产品特色、产品参数、介绍产品(品牌故事),有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图,优化的A+页面可提高40%转化率。

 


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