亚马逊新品定价方案

2021-07-02 10:46:40 zhushida 60

低价打开销量

 

新品早期的价格扣掉FBA运费和平台佣金,以及头程运费(以普遍的头程均价来计算,不要因为这批是空运,下批是海运而有异同)在确保成本之后可以设置低些,可以先用与竞品竞标的低价打开市场,提高销量。在销量稳定,累计一些review和排名之后,以1~2美金螺旋式提价,当然还是要确保黄金购物车没有丢失的前提下。

 

活动价格

 

多属性产品必须有一款卖的最好的颜色作为引流价,且每款产品要通过your pricesales price价格差60%-70%形成价格打折的效果,时间不宜太短,可以设置一年左右。

 

虽然低价可以适当引流,但是产品价格也仅作参考,因为不同的产品价格区间都有自己的客户群体,一般正负3-5美金属于正常,价格加上卖家差异化的运营和服务错开竞争也有自己的市场,例如变体的颜色或者有赠品等等都是产品的亮点。


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类目放置

 

大类目有流量但是竞争也大,转化率低,小类目流量小但是精准,转化率高。对于放在哪个类目的纠结其实分时间划分是比较好的解决办法。新品期建议卖家放大类目,让新品大曝光获得更大的流量。

 

后期起来一定销量,就放小类目,如果改不了可以让平台客服帮忙,说不定在这个小类目根据前期的流量和转化可以让产品跻身小类目的前五名,甚至是BSR

 

关联流量

 

通过关联一个高流量的产品可以获取更多的曝光,对于新品来说可以用店铺成熟高流量的产品去带动。


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CPC创建

 

Listing 流量主要由搜索流量、关联流量、广告流量以及站外流量构成。如果卖家每个月的销售额低于 30 万美金,则建议不要做站外流量。

 

站内流量中广告流量的作用对新品的打造不容小觑,一般来说新品前期listing上架完整度达到90%以上,包括图片、标题、五点描述、页面详情、A+页面等,而且FBA货物也在运输途中,这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。

 

一般自动广告要跑1~2周后,可以下载后台CPC数据进行手动广告设置,另外FBA没有上架之前,卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。

 

核心词引流词和核心转化词相互配合。站内SEOCPC都是需要这么做,因为亚马逊有两个排名机制,一个是关键词排名,关键词排名高了流量自然会提高。还有一个是Sale Ranking,亚马逊根据销量做的实时排名。点击高的流量词和实际购买的词实际是有差异的,所以需要配合使用。

 

Review获取

 

当然高质量的Review必不可少。一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测,并且要在第2~3周留下review

 

站内信激励或者礼物刺激模式:打折扣+礼物双重激励都是很好的提高回评的手段。

 

QA的数量

 

review相比,不少卖家会忽略QA,其实QA也是占有权重的,除了解决客户的疑问,QA也会对listing的关键词排名有提升作用。新品在1个月时间内至少要完成6QA,并且把产品集中讨论的核心问题,通过点赞形式进行置顶。

 


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