想把亚马逊listing翻新好的都来看看这最佳方案!

2021-07-26 16:49:08 zhushida 16

很多的亚马逊卖家会遇到各种需要把listing再翻新一遍的情况,当卖家们遇到这种情况的时候,下面的几个小技巧就可以帮助卖家更好地找出属于自己的关键词。

 

复制表现最佳的竞争对手

 

找到你的对手产品中表现的最好的产品,了解他们的行文技巧,关键词是怎么铺排的,分析其中的要点。

 

注意客户可能会搜索到的关键词,短语以及文字里体现出来的情感。具体来说,当你检查标题,五点卖点和描述时,问一下,“ 它们突出了哪些特征以及它们唤起了哪些情感?”

 

当然卖家也可以把客户最看重的卖点加入到自己的listing之中。


亚马逊代运营

 

使用AMZ Tracker进行关键字研究

 

AMZ Tracker的关键词调研功能可以帮助卖家通过产品的ASIN找到产品的种子关键词,并且生成大量有效的长尾关键词供卖家选择。

 

在有限的标题空间里,卖家还可以通过关键词排名追踪来进行最佳关键词的筛选,确定排名持续上升并且名次靠前的关键词植入其中。

 

当然卖家也可以通过广告来测试所选关键词和标题的效果,但是不这么建议,因为不仅费时,而且烧钱。

 

突出五点卖点

 

买家的注意力范围有限。不是说卖家把产品的功能和优势都塞进五大卖点和描述之中,就OK的。

 

五大卖点更重要的是突出产品最重要的功能和优势,引导客户继续看下去。所以卖家要把注意力集中在突出优势和引发共鸣中。


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在描述中包含辅助关键词

 

产品描述是卖家需要注意的内容。因为很大可能买家购买这个产品与否就在于此。这个部分要尽量详细,包含客户想知道很多关键信息,消除客户的疑惑,推动他们下单。

 

这个部分要包含产品的所有信息,诸如尺寸,颜色,重量,安全性等,同时还要考虑更深层次的痛点,解决了什么样的问题,能够带来什么样美好的未来和使用体验。并且,可以稍微提一下和竞品对比的优势,比如安全性更强,选择性更多,但是不要诋毁对手。

 

如果是比较复杂或者需要售后的产品,记得写上可以提供的售后保证和退换货的简单流程,消除客户的防备心理,让他们可以更好的下单。

 

关注Q&A

 

如果卖家发现自己的转化不佳,但是又不想大刀阔斧的改,或者只是有一部分需要不断更换补充,那么Q&A会是卖家最佳的选择。

 

通过这一部分,对产品详情进行补充说明,将减少客户的疑虑,同时传达产品和品牌的正面形象。

 

关注这些细节将会让你的产品呈现更大的优势,并且可能会在Google搜索中被找到。因为Google根据质量和用户参与度对内容进行排名,而亚马逊的主要目标是赚钱。转化和客户满意度是亚马逊最重要的两个指标。成功的Q&A将会加重产品在亚马逊排名和谷歌自然搜索中的权重。



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