亚马逊视频优势-更容易让客户为产品买单

2021-08-12 18:19:36 zhushida 5

随着时间碎片化以及信息的复杂多样性,消费者们不再满足只能看到静态的图片,他们更希望能够看到产品的动态视频,便于更加直观地了解产品,同样,优秀的视频能够大大提高产品的竞争力,让卖家的产品从一众竞争者中脱颖而出。

 

视频营销一直是亚马逊推广的重要组成部分,其中包括主图视频、关联视频、QA视频、视频review、站外视频推广。因为视频可以很好地对产品进行全方位、综合性的展示,优势更为明显:

 

1、视频比图片更大,往往可以全屏显示;

 

2、视频与图片相比能够更加直观、立体的让客户看到实际产品功能和卖点;

 

3、视频更能突出客户痛点,以及自己产品解决痛点的方法;

 

4、视频的传播途径更广、更快,这包括:Amazon Video Shorts,YouTube、Facebook、Instagram;

 

5、视频更能够让客户详细了解产品性能,避免因为误判而产生的差评;


亚马逊代运营 


亚马逊视频展示的多样性


主图视频

 

主图视频之前只对品牌备案的卖家开放,到后来,亚马逊放开了品牌备案这个门槛的限制,没有品牌的卖家也被允许上传主图视频。

 

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如果卖家们不知道制作什么类型的视频,可以从这几个方面切入:

 

1、解释型视频:这类视频的内容主要是展示产品的使用方式,比如电器展示其如何使用,服装展示上身效果,这是最能增加客户购物体验的类型,也是一些创意产品或新兴产品最理想的选择。

 

2、纯展示型视频:如果卖家只有产品图片,没有视频制作团队,那么这个方法也是个不错的选择,从不同的角度去展示卖家的产品,视频中可以将关键内容的文字突出显示,这也是对产品详情页的一种补充。

 

3、品牌故事型视频:买家总是格外喜欢独特的品牌起源故事,一个足够吸引人的品牌故事,会让产品一下子就从众多的同类型竞品中脱颖而出,如果卖家发现自己的产品与同行相比并没有什么不同,那么从品牌故事开始着手将会是个不错的选择。

 

4、宣传视频:有条件的卖家可以制作专业的商业广告视频,制作精良的宣传视频,不仅能展示产品在日常生活中的使用情况,还能让消费者感受到品牌的格调与专业。

 

关联视频 Related videos

 

关联视频有开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等等,Related Video有利于充分展示产品和竞品的不同,有效帮助提高页面转化,降低差评率和退货率,性价比非常高。

 

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每个listing最多只能展示10个视频,如果你被竞品铺满了,那你的视频就无法显示,会被竞品抢走流量。

 

Related Video关联视频的优势:

 

• 提升转化率:全方位展示产品特性和细节,加深买家对产品的了解,提升产品的转化率。

 

• 增强用户体验:通过视频的演示增强用户对产品细节、颜色、和功能使用的体验,减少售后问题。

 

• 视频引流:可以放到竞品页面上引流到自己的页面,以及可通过站内和社交媒体等多渠道引流,扩大传播范围,增加产品曝光量。

 

• 提升页面停留时间:通过买家观看视频,长时间停留在页面,从而提升转化率。

 

•增强代入感:由本地口音的老外进行开箱讲解,真人买家使用展示,融入生活场景,非常生动形象,让真实买家为你的产品背书.

 

QA视频

 

对于卖家而言,可以将主图视频中剪辑一部分出来(针对产品某项功能或特点进行说明、补充或解答),上传到QA那里,同时加上文字回复,效果更加明显。

 

这个QA视频展示位,虽然并没有像主图视频和视频广告那样,对转化率产生明显的影响,但还是有一定的辅助作用,至少能够更加生动形象地解答消费者对于产品的疑问,间接促使消费者快速完成购买决策。有兴趣的卖家可以好好利用一下这项功能。

 

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QA里的视频可以专门拍摄几个售后类的视频上传,尤其是一些功能性的电子产品,比较容易出现操作问题,如果你能够配上专业的操作视频就可以更好的解决买家的困惑; 如果没有条件也可以用自己的手机拍摄视频上传上去,也是没有问题的。

 

PS:视频要求MP4格式,时长在30秒-1分钟之间。

 

视频Review

 

一般买家们留下的评论都是文字形式的,但其实视频review对于产品销量和转化率的作用,要比文字评论大得多,一条5星评价的视频好评,可以帮助卖家从亚马逊视频频道引入巨大的流量,对页面的转化率也会有显著的提升。

 

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如何做好短视频营销?

 

亚马逊用短视频来做营销,针对的是海外客户,如何才能让短视频被客户所喜爱呢?

 

1、内容、表现方式要与产品、品牌相契合;

 

2、短视频最佳时长为60s;

 

3、一定要出现人,但不能随便用人:在视频中出现人与产品的互动,拉近了人与产品的距离,更具有说服力。此外,人也不是随便用的,视频中的人物最好是选择目标市场本土人,给观看者亲切感和真实感。

 

4、配音本土化:短视频中的配音,如果可以最好使用视频中人物本人的配音,当然也可以另外配音,但配音都要是目标市场官方语言。

 

5、做好客户互动与评论回复:短视频营销并不是散发出去,让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论,并回复客户评论,与客户产生互动,增强客户的粘度与活跃度。

 

此外,定期做数据分析,包括短视频点播的高峰期,哪些类型的视频更受欢迎,客户对短视频都如何评价等等,根据分析结果去优化短视频,提高短视频的营销效果。

 

在短视频备受青睐的时代,利用短视频营销是商家可以利用的一个非常有效营销方式,上面给大家分享的短视频使用方法和技巧,希望能给大家带来不错的营销效果。


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