运营技巧|如何分配亚马逊广告预算

2021-08-16 18:27:59 zhushida 1

作为一名亚马逊卖家,应该如何分配自己的广告活动预算,是很多卖家的疑惑。

 

首先大家要明确,所谓的亚马逊广告预算花费,并没有四海皆准的准则和公式。说到底亚马逊站内广告,只是我们用来获取流量的一个渠道,在实操的过程中还要结合实际的listing运营需求。

 

假如产品在上架初期,以追求最大程度的曝光、点击为目标,我们就不能太在意Acos的高低;

 

而在产品稳定运营期,想要维持一定的利润,卡住重点关键字下的广告位,保护好自己的品牌,则要对Acos的高低特别注意。

 

总之,不同的运营阶段,我们要选择不同的广告投放和优化策略。


亚马逊代运营

 

本篇文章我将和大家分享,我们广告预算分配的参考,希望能对大家有所帮助。

 

首先我们还是要明确一点,亚马逊广告为什么重要?

 

亚马逊上的流量可以分为免费流量和付费流量,例如关键字广告就是付费流量的一种,我们通过选择合适的关键字词条进行投放,让消费者通过搜索关键字、点击我们的广告,完成商品的购买。

 

这一串动作同时也加深了我们在这个词条下的自然搜索结果权重,于是我们在这个关键字下的自然流量搜索结果,也排在了靠前的位置,我们就有了更低的获客成本。

 

此外,我们投放这个关键字也在一定程度上卡住了这个词的广告位,不让其他竞争对手得到这个曝光机会。这也是为什么对于类目的一些头部卖家,即使已经在自然位下有比较靠前的位置,却仍然会对一些类目大词加大投入的力度。


亚马逊代运营

 

对于广告花费的预算分配,我们主要参考以下六个要点。

 

1. 店铺中进行广告投放的产品选择

 

相信大家都听说过八二法则,对于同一店铺里的产品,大部分的店铺利润是由20%的头部listing所产生(针对垂直型店铺尤甚)。

 

当然我在这里不是让大家把店铺其余80%的产品就完全关停广告投放,而是要适当倾斜预算给店铺头部listing、给你带来最多利润的listing。

 

2. 确认好产品的广告投放盈亏平衡线

 

也就是广告的盈亏平衡Acos,

 

盈亏平衡Acos=产品净利润/产品单价

 

通过盈亏平衡Acos,我们可以计算出单个Asin用来投放广告时的最大预算金额,从而合理地分配每个产品的最大广告投放预算。

 

3. 留出尝试新广告形式的预算

 

广告预算的花费设置中,至少要留出10%左右的预算,用来尝试新的广告形式。

 

每当亚马逊广告推出了新的广告形式,不要后知后觉,一定要及时参与。

 

新测试广告形式的推出,一般都会有相应的流量扶持,同时,你参与了新的广告形式,就比竞品有了更快一步的流量优势。


亚马逊代运营

 

4. 一般类目下较理想的广告Acos标准

 

对于大多数类目的产品来讲,广告的Acos维持在25%左右(越低越好),是我们追寻的优化目标,通过这个标准来分配我们的预算花费。

 

5. SP/SB/SD三种不同广告形式预算分配比例

 

可以按照以下比例进行分配:

 

SP:75%、SB: 20%、SD: 5%

 

其中SB广告的商品集广告和视频广告在今年以来,实际表现尤其不错。

 

6. 针对销售旺季Q4的广告花费

 

Q4的花费一般会占到店铺全年广告花费的40%到50%左右。

 

那么,假如你的店铺里有一些季节性产品,则在销售旺季要适当提升预算。

 

目前亚马逊广告后台也新增了广告预算的控制功能,设置后系统会在流量高峰那一天帮你适时提高25%的预算,以便不错过相应的展示。

 

最后,有关广告优化的话题,从来就不是一个孤立的个体。我一直强调,任何脱离选品、 产品质量、 listing文案的广告优化都是本末倒置、南辕北辙,我们做广告投放之前,大家一定要把这三部分提前优化好。


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