亚马逊中小卖家推新品可以这么做

2021-08-18 17:08:29 zhushida 4

推新品最重要还是要依靠站内流量,站内流量分为 搜索流量,页面流量,类目等等。


亚马逊代运营

 

新品上架之前

 

1. 优化好LISTING 标题、五点、主图精修;

 

2. 提前否定相关大词;

 

3. 给适当的预算,一般都是5刀(看产品热度)。

 

FBA到货

 

开设自动广告检测LISTING标题

 

1. Portfolios设置:LISTING核心关键词

 

2. Campaign命名:产品主关键词+campaign属性(是Auto还是Manual)

 

3. Group:LISTING属性或按照亚马逊给的默认组

 

4. 竞价策略:固定模式

 

5. Targeting:只开Close Match

 

6. BID直接出建议价再高一点,一般是0.05-0.3

 

亚马逊代运营

 

FQA 1

 

为什么只开Close Match,不全部打开?

 

A:Close Match是根据标题匹配,并且是紧密相关。出现的广告位置,转化率,相关性,点击率 Close Match>Substitutes>Loose match>Complements。新品上架前一周先做好CTR,CR。新LISTING不适宜放太多流量进来,拉低转化率。

 

FQA 2

 

新品上去为什么选择固定竞价模式?

 

A: 固定竞价,动态竞价-只降低,动态竞价提高和降低,这三种模式在单次竞价一样时,固定竟价的曝光量是最大最稳定,广告点击次数也是比较稳定,而三个月内的新品期特别需要相对稳定曝光量和点击次数。

 

固定竞价:曝光量大,点击率&点击次数稳定,广告较大几率出现在第一页其余搜索结果位置/首页热门位置。

 

动态竞价提高和降低:曝光量不稳定,点击率不稳定,广告点击次数不稳定,广告位很高几率出现在首页。

 

动态竞价只降低:曝光量大,点击率低,广告点击次数不稳定;广告位大部分出现在其余商品页面位置。

 

CPC位置定律

 

假如你有一款新品在首页第一位,那么其实一开始客户没买过你的产品的时候,你的产品就是具有天生的高点击率和预期高点击率。(这个时间仅有十分钟左右) 这就是位置定律。

 

所以新品广告质量分上来很快,但是如果质量不好或者体验不好,不断来差评和投诉的时候, 这个产品的评论就开始不好了,那么点击率就会下滑,那么就会影响预期点击率,那么位置就不保了。

 

反过来,你的评论和质量都很好的时候,不断增长,质量也不错的情况下, 你的点击率和预期点击率都会有最好表现的时候,那么最好的位置还是你的。

 

新品第一个月的CPC关注点:

 

1. 点击率(CTR>0.45%  不同类目不同CTR,只针对非服饰类)

 

2. 曝光量(日IMP>1500 不同类目不同IMP)

 

3. 预算能不能花完(是否每天能保持花完?非恶意点击花完)


亚马逊代运营

 

FQA 3

 

为什么不关注ACOS?

 

新品前期上架初期,亚马逊都不认识你。怎么给你流量?怎么给你适合的流量?如果LISTING只有曝光&点击,没有转化,或者转化率很低,你会主动关闭广告嘛?

 

所以我们要主动出击,告诉亚马逊我在卖什么,我的产品是需要哪一种紧密匹配的流量。这种紧密匹配的流量一开始转化率不会很高,新产品有效的紧密匹配点击对自然排名有一定的提升作用。

 

曝光量为什么一定要控制住,因为一下子进来太多、太大、太泛的曝光量其实对Listing不是很好,但又不能很低,可以采用多开自动来进行A/B Test。

 

新品第二个月的CPC关注点:

 

继续按照第一个月的广告理念执行,第二个月产品的自然排名也提升了,意味着我们也有自然订单,这个阶段继续做搜索流量,之前第一个月只做紧密匹配的关键词搜索流量,这个月做如下调整:

 

1. 原有广告活动不需要关闭;

 

2. 原有表现不好的广告活动降低预算/降低单次竞价;

 

3. 出单少,点击率低的广告活动进行关闭;

 

4. 这个阶段添加1个手动广告活动组, 匹配方式:词组匹配,投放词为:第一个月有出单的关键词。

 

新品第三个月的CPC关注点:

 

查看CR是否≥18%,若满足条件则进行以下操作(反之,去进行否词);

 

开设大词广泛匹配,提前进行大词否定。


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广告活动开设之前,需要想清楚以下几件事:

 

 开设这个广告活动是为了什么?

 

这个广告活动能做到多少的转化率我能够接受?

 

广告活动我多久才需要调整一次?

 

每次调整,我是单独调整竞价,还是预算?还是both?


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