【亚马逊】断货怎么办?如何突破发货限制?

2021-09-06 15:16:23 zhushida 6

今天我给大家分享两个主题:一个是断货了怎么办,另一个是如何突破发货限制。这两个都是大家比较关注的问题。

 

一、断货的原因有哪些?

 

备货资金不足,小批量发货引起?

 

销量激增,没有来得及下订单?

 

供应商不给力,工厂因原材料短缺等原因生产时间没控制好?

 

走了假美森 ,海上漂了两个月?

 

补货限制,发不了货?

 

......


亚马逊代运营

 

第一种情况,备货资金不足, 这个你要考虑好要不要找人合伙或者提高单价以赚取利润为主。

 

第二种情况的销量激增,没来得及下订单。这个一般新品遇到的概率比较大;另一种就是老品被激活,突然爆发,来不及补货造成的断货。这种情况紧急发红单、快递,实在不行,只能建立新链接,合并变体共享评论后发货当新品推。

 

第三种情况,没有做好供应商管理,需要多找几家备用的供应商。

 

第四种情况,发货要走经常合作的货代,新货代尝试时可以发一些对时效要求不高的产品,重点产品不要轻易尝试。

 

第五种情况, 补货有限制,那就突破发货限制!如何突破,我下文会给你娓娓道来。

 

以上这五种情况你有没有遇到过?你气不气?


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二、断货了怎么办?

 

第一种情况,就是还没断货但是预估肯定会断货,货还有一周左右到仓。那就通过取消促销、降低广告、提价等手段减少销量,避免因断货引起更大的影响。这几个手段要循序渐进使用,不能一下子全部同时操作。

 

还有一种策略就是眼看接不上,那就最后那两天,直接降价,让其快速卖完。保留权重,等待一周左右的时间,货到了,直接开卖,链接排名并没有下降很多。

 

第二种情况, 断货了,货在路上 15-20 天才能签收。那么就发到海外仓, 新建链接和老链合并为变体共享评论,换标签发到亚马逊仓库,当新品推。

 

第三种情况, 断货了,货还在工厂。这种情况直接发快递或者红单,如果实在是贵,发不了快递或者红单。就新建链接和老链合并为变体,直接在工厂换标发到亚马逊仓库,当新品推。

 

三、如何有效降低以后断货的概率

 

没有一个人可以保证100%不断货。但是通过科学的库存管理,找到库存销售规律,结合生产、运输周期制作FBA补货公式,可以大大减低断货的概率。

 

这里,我做了一份FBA补货公式。我们一直在使用,里面有详细的使用说明。你每天抽出5分钟时间填写下表单。表单会根据你填写的库存和销量情况、备货天数(生产周期+运输周期+7天安全库存),自动计算预估你断货日期、需要补货的日期、补货数量、库存预警状况。

 

当你需要补货时会提示你库存预警并且红色底纹醒目标注意,当你不需要补货时会显示库存安全。

 

这个表单的原理就是,根据你在库,转库,在途货件数量,结合你3、7、15、30天的销量按照 0.1,0.4,0.3,0.2的权重加权平均计算每天平均销量,再乘以备货时间(天)就是需要的补货量。大家可以结合自己实际自己进行权重分配,也可以直接用这个。

 

使用好FBA补货表单可以有降低断货概率。如果你有更好的补货表单也可以,一定要每天记录好。


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四、如何突破发货限制

 

马上旺季到了,虽然早些时候亚马逊放开了ASIN 补货的限制,但是当前依然是有库容限制的。

 

为了备战黑五网一,是该开始规划发货了。现在海运涨到了将近21元/公斤,空运56元左右/公斤。很多货物我们只能提前发海运,这样才能有足够的利润。海运发的太少又不值得发。那怎么办呢?只能突破发货限制了。

 

1、突破发货限制方法1:有库容的情况下多窗口或者多人同时建立发货计划

 

比如说,你要创发5000套货,实际只是剩下2000 的库容。那么你需要开三个窗口 分别建立三个计划, 发货数量分别是:2000,2000,1000 。

 

到达批准并继续这一步,单独拉出来三个窗口,窗口调整小,快速点击批准并继续,三个都要点,要速度快,利用改时间差创建好货件计划。

 

如果动作不够快,一直会有一两个不成功,也没事。找三台电脑同时开,喊一二三,三个人一起点,不能快,也不能慢,要同步进行。这样就可以了。货件计划完成好,填写好箱规信息,下载外箱标,正常发货就行。

 

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2、突破发货限制方法2:有库容的情况下单人突破发货限制

 

比如说你要发5000套货,实际只是剩下2000 的库容。你可以先建立个2000的计划,下载外箱标, 标记为已发货, 等货件追踪编码出现后(如下图所示编码)取消该计划。

 

(图片来源:亚马逊)

 

稍后就会释放库存容量,恢复你原有的2000件计划,你重发上述步骤之后再取消;最后一次直接建立1000套不用取消就可以了, 这样你的发货 2000+2000+1000 =5000 就完成了。

 

看到这里,你心里有个疑问。发货计划取消掉,亚马逊还会接收库存么?FBA货件计划被取消后,照样可以送达亚马逊仓库,具体就是:

 

有外箱箱标和货件追踪编号,美国亚马逊货件计划取消后,无论什么发货方式,亚马逊都是可以正常接收的

 

有外箱箱标和货件追踪编号 ,欧洲亚马逊货件计划取消后, 亚马逊欧洲站的货件尾程能且只能快递可以送达。卡车无法预约送达。

 

在操作时,你可以告诉你的货运代理,你的货件被取消。他们就会安排对应的尾程派送确保你的货件安全、准时送达亚马逊仓库。

 

3、突破发货限制方法三:无库容情况下突破发货限制

 

还有一种情况就是你的库容已经用完了,比如你有30000的库容,可是你只有已经用了40000了,不但用完了,还超过了一些。

 

这种情况下怎么办?还有没有招数,有的,我来告诉你们。我们可以通过创建MCF订单预留的方式,来释放库容。什么叫MCF订单?MCF是Multi-Channel Fulfillment 的缩写,意即多渠道配送。

 

这是什么原理呢?亚马逊库存绩效中的库存限制使用量限制的是在库的库存。一旦你创建了MCF 你的库存就会处于预留状态-买家订单之中,库容 大概三五分钟就释放了。

 

那么如何创建MCF 订单呢?我手把手教你操作!Seller Central ——订单——创建MCF订单

 

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填写多渠道订单里面的 输入买家地址、添加商品、选择配送速度、选择创建保留订单,如图所示。

 

买家地址:填写海外仓地址就行,如果没有,填写亚马逊的任意仓库地址的信息就可以,邮箱写自己邮箱。

 

添加商品:可通过商品名称、商品SKU 、FNSKU 、ASIN 搜索。为了防止选错商品,建议选择SKU 或者FNSKU , 因为这两个编码对应的是唯一的商品选择配送速度:默认标准就行

 

创建预留订单:点击创建预留订单按钮。这个功能是亚马逊给你预留14天,之后才操作发货。

 

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点击创建预留订单就进入以下页面:看到暂缓订单已确认就OK了,按照这种方式继续给其他商品进行创建多渠道配送预留订单,腾出足够的库存容量即可。

 

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这样库容就释放出来了,需要释放多少,看你需要。释放完后你就变成有库容情况下的发货了。你可以尽情发货。

 

切记!通过创建多渠道配送预留订单的形式进行释放库容,创建发货计划,在下载完外箱标和货件和货件追踪编号,完成发货流程后, 一定要记得取消你预留的订单。具体取消步骤是在订单-管理订单-输入订单编号搜索--点击取消订单即可。

 

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