新手卖家必看!带你揭秘亚马逊新品流量扶持期

2021-09-08 17:04:15 zhushida 4

"很多人呢在做一个产品的时候发现,每天都能够出单,表现还特别好,而且这个排名也一直在不断的上涨,结果补货上去了之后呢发现每天就1.2单甚至没有单,以为是在什么地方出现了问题。”

 

那我们先来讲一下这个所谓的扶持期。

 

亚马逊向来“重产品,轻店铺”,特别是新品而言,都有一段帮助产品成长的流量扶持期。

 

“新品流量扶持”是个伪概念,当我们去上传一个新的产品,上架开始销售了以后,这个产品会在权重上面会得到扶持,注意是权重上获得扶持,不是说免费去给你送流量更不会免费给你送订单,亚马逊给你的是你的权重会更加容易提高,比如说产品刚上来的时候排名可能在几千名,当你出了1.2单之后,排名马上上升到几百,如果你这个势头保持的非常好,那么你的排名会升的非常快,这个就是权重上给你的扶持,这个流量其实来源与你的排名的提升,所以这个流量并不是亚马逊送给你的,而是你的产品本身表现的还是比较好的。那么与之形成鲜明对比的,就是你现在可能订单与之前差不多甚至更多的情况下,排名不仅不上升还往下滑,这个时候就属于你的新品期已经过了"

 

这个扶持不是说直接给链接导入大量流量,而是给新链接一些直接的曝光机会。说白了,新品流量扶持类似于你对某个人的第一印象。


亚马逊代运营

 

一、新品扶持期的期限

 

我认为,前3个月都是新品流量扶持的周期,其中前2个月流量相对较多,特别是刚开始的2个星期是流量最集中的黄金周,也是卖家重点运营的关键时期。亚马逊后期依旧会根据产品的表现对流量进行梯度的增加或者减少。

 

二、如何让新品在流量扶持期让效果最大化

 

Listing优化是产品上新的第一步。“新品流量扶持”是个伪概念,亚马逊会给新上架的Listing一定的曝光机会,但所有的曝光有一个重要的基础,那就是你的Listing优化得怎么样。

 

01 新品上架标题要点

 

1.标题权重:从左到右依次递减

 

2.标题布局:核心关键词在前,品牌在中,卖点在后

 

3.标题字符数:80-120个字符适宜PC于手机端

 

4.标题注意:埋2-3个核心关键词


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02 新品上架搜索关键词要点

 

1.前期多写,后期逐渐精简

 

2.对关键词进行筛选分析排查,选择匹配度最高最精准的关键词,建立关键词库

 

3.隐藏关键词避免竞争

 

03 新品上架5卖点要点

 

1.写出产品的最大卖点,优势最大化刺激购买欲望

 

2.写明于市场上其他产品的差异化特点,突出竞争优势

 

3.写出顾客的心理和预期(从QA、review获取)

 

4.产品的适用范围

 

5.产品的质量保障,确保无后顾之忧


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04 图片改进方案

 

1.图片数量:7张

 

2.图片要求:主图的背景必须是纯白色(RGB:255,255 ,255 ),产品占据图片大约85%左右的空间,像素1001 x 1001(具有缩放功能,查看商品细节),对于有变体的商品,父子商品都要有主图。

 

3.图片布局:白底首图,卖点图,功能图,场景图,包装图。

 

4.图片注意:卖点与图片不要脱节,连贯在一起,形成强强关联

 

5.A+页面形成自己的品牌语言

 

05 新品定价

 

低价可以获得大量订单,订单转化率会高于很多同行,因为卖家还在扶持期,也就是说平台系统会分配给你更多的流量,流量越多,订单自然也会越多。

 

新品早期的价格扣掉FBA运费和平台佣金,以及头程运费(以普遍的头程均价来计算,不要因为这批是空运,下批是海运而有异同)在确保成本之后可以设置低些,可以先用与竞品竞标的低价打开市场,提高销量。在销量稳定,累计一些review和排名之后,以1~2美金螺旋式提价,当然还是要确保黄金购物车没有丢失的前提下。


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06 类目放置

 

新品期建议卖家放大类目,让新品大曝光获得更大的流量。

 

后期起来一定销量,就放小类目,如果改不了可以让平台客服帮忙,说不定在这个小类目根据前期的流量和转化可以让产品跻身小类目的前五名,甚至是BSR(亚马逊畅销排名)。

 

07 关联流量

 

通过关联一个高流量的产品可以获取更多的曝光,对于新品来说可以用店铺成熟高流量的产品去带动,市面上不少刷单的方法就是根据同时购买高流量产品和产品进行关联。

 

对于卖家来说最安全做法可以通过促销来关联两三款产品,买A送B或者AB一起购买打五折类似这样的玩法。不过这样的操作比较适用于做一个垂直分类,例如瑜伽垫、毛巾之类。

 

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