浅析亚马逊中CPC自动广告的关键词分析与优化

2021-09-17 18:09:52 zhushida 10

亚马逊的CPC是指亚马逊的广告系统,亚马逊的广告分为手动广告和自动广告两种CPC广告是亚马逊站内推广的重要手段,也是亚马逊综合运营技能的大部分。

 

手动广告:卖家提供搜索关键词,让亚马逊系统有针对性的对该关键词进行广告的投放。

 

自动广告:卖家不需要提供搜索关键词,由亚马逊系统对卖家的listing进行判断后,自动投放广告。

 

卖家在广告投放一段时间之后,可以在后台下载相应时间周期广告的相关报表,然而许多卖家面对浩瀚的关键词可能会一时间不知道如何下手。本文结合个人经验,以及ACOS15%以下的优化实绩,主要对【自动广告】中获取的相关关键词进行有条理的分析,以及针对性的调整与cpc优化。


亚马逊代运营

 

亚马逊cpc广告高曝光高点击低转化的关键词

 

说明:该关键词是和listing紧密相关的核心关键词。

 

低转化的原因:1.整体listing的优化不够到位,获取了流量,但是无法吸引客户。2.Listing的价格太高,相对于同类产品没有价格优势。

 

应对方法:

 

1.优化listing。

 

2.把此关键词放入高度相似的同类产品低价sku的手动广告,建议价20%开始重新投放。

 

亚马逊cpc广告高曝光高点击高转化的关键词

 

说明:该关键词就是卖家们辛苦寻觅的黄金关键词

 

应对方法:

 

1.放入手动广告,适当提高竞价。

 

2.进行排名监控跟踪,保持在前台搜索的前3页。

 

3.原自动广告进行否定,避免相互干涉

 

亚马逊cpc广告逻辑打法


亚马逊代运营

 

亚马逊cpc广告高曝光低点击高转化的关键词

 

说明:这种词分几种情况,整体listing和广告关键词结合的比较好,但是主图和标题不够有吸引力。另外广告的竞价可能比较低,针对性提高竞价。

 

应对方法:

 

1.有意识得提高主图视觉效果,标题除了穿插的必要关键词之外,加一些描述性的重要功能词,修饰词来引人注目。

 

2.这些词放一个手动广告组,原自动广告否定,同时在上述优化后,跟进点击和转化效果

 

亚马逊cpc广告高曝光低点击低转化的关键词

 

说明:这种词首先lisiting和广告词结合得不错,属于有些潜力,排名不高导致点击较低

 

应对方法:放入手动广告进行针对性投放,加价观察其后续的广告表现。

 

亚马逊cpc广告低曝光高点击高转化的关键词

 

说明:该类词属于长尾精准流量词,可放入手动广告

 

应对方法:

 

每隔3-5天小幅度加价观察流量和销量转化情况,当价格再高也不能增加销量,花费和销售额呈现反向增长趋势时,找出一个平衡点保持住ACOS。


亚马逊代运营

 

亚马逊cpc广告低曝光低点击有转化的关键词

 

说明:属于有潜力的关键词,但是跟listing匹配程度不高。

 

应对方法:可根据情况在listing上加强一下该词语代表属性方面的匹配程度。

 

亚马逊cpc广告低曝光低点击无转化的关键词

 

说明:该词语与自己的listing本身不匹配

 

应对方法:

 

1.在前台搜索,会发现基本都不是自己这一类的产品

 

2.加入否定词组

 

【高点击高广告费低销售额】的关键词

 

应对方法:

 

1.如果是非核心关键词,加入否定词组

 

2.如果是核心关键词,对该关键词的手动广告进行调整价格,降低竞价到可以承受的程度,这种广告词无转化或者转化过低,但是可以带来一些自然流量和销量,用于维持住流量,因为广告本身都是有滞后性的。


亚马逊代运营

 

亚马逊cpc广告逻辑打法

 

不是所有做了CPC广告的卖家都会有好销量

 

CPC广告同时,请你确保以下几点:

 

1、标题达标了吗?

 

标题设置公式=核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量…]

 

①标题请勿全部大写,除了(非首字母之外的)介词之外,每个单词首字母大写即可;放于句首的介词首字母也需要大写。

 

②标题请勿带有促销信息,这不提倡。

 

③标题的书写要贴合对应站点的语言习惯,中国式英语就不要出现了,拼写错误则是大忌。

 

2、主图修改了吗?

 

广告位展示的图片也会是产品的主图,所以图片得足够吸引人,广告才不会白做。

 

①主图请勿直接copy竞争对手或供货商的图片,实际拍摄的才有竞争力。

 

②白色背景,产品正面对着顾客,且需占据图片区域85% 以上的面积。

 

③主图显示产品的重要配件(有的话)或所有内容,摆放简洁清晰,可以参考大品牌的图片设置,只有一个原则,吸!引!眼!球!


亚马逊代运营

 

3、Review优化了吗?

 

如果你的review没有4分以上,先别急着做广告。买家不喜欢留评,但她们喜欢看啊!而且review的情况一定程度上影响着买家的购买决策,因此,4分的review是卖家做CPC广告的基础,记住了!

 

①该移除的差评不要手软不要太晚!

 

②刷单实在不是很机智的选择,如果必须刷,最好是想方设法得到VP。

 

③索要评价时要隐晦些,不要在于买家的沟通邮件上出现“好评”的字眼。

 

以上便是结合自身的优化经验,对于一些来自自动广告的关键词的分析和应对建议。亚马逊的CPC广告系统是一门深奥的学问,需要大量的数据分析和经验作为支持,因此我也还在不断的摸索和总结。


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