黑五网一即将到来,这几招让亚马逊卖家提升210%销售额!

2021-10-21 13:59:41 zhushida 6

旺季在即,对于卖家来说,每年的万圣节、感恩节、黑五网一、圣诞节都是机遇与挑战并存的时机。是销量最佳增长时间尤其是从11月份开始。旺季越来越近,卖家们该如何备战,才能实现大卖?

 

很多卖家早在8月份就已经收到了亚马逊“黑五网一”促销秒杀的邀请邮件了,如今距离大促开始只剩一个多月的时间,相信很多卖家都已经准备妥当,翘首以盼。少数还在紧张备战的卖家也不用过于着急,稳住阵脚,加快补货进度。


亚马逊代运营

 

这些产品极有可能成为爆款!

 

受疫情影响,消费者居家时间变长,消费行为也产生了一系列变化。从市场地区上来看,家居用品和家电营业额数据显示,今年家居品类海外线上销售市场前十依次为美国、日本、英国、德国、韩国、法国、印度尼西亚、加拿大、巴西、俄罗斯。

 

从搜索量上来看,家居类目下各大品类中搜索量排名前几名的有:家具、园艺、餐厨、家电和家居装饰。根据数据预测,家电、家纺、灯具、餐厨会在今年第四季度出现搜索高峰。

 

据数据显示,2020年潮玩行业全球市场规模同比增长16.4%,预计到2023年,潮玩行业全球市场规模能达到398亿美元。超过15%的消费者对手办和人形玩具、潮玩、积木感兴趣。除这些外,减压玩具和运动玩具也位居消费者兴趣前列。

 

现在进入跨境电商旺季,以上相关玩具以及节日玩具需求增大,这是卖家朋友们提升销量的好机会。

 

亚马逊黑五网一常见问题

 

Q1: 今年上线的新卖家,是否能参加黑五网一的促销活动?

可以~黑五网一的促销活动分为不同类型,对商品的资质要求也各不相同。建议提前优化好选品结构,为不同层级的选品针对性进行规划。

 

Q2: FBA晚于截止日期入仓的库存能入库吗?

FBA仓库不会区分该货物是黑五网一的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到,集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢,导致错过黑五网一活动。

 

Q3: 在旺季到来之前,如何进行库存优化?

优先使用亚马逊常规促销工具,包括优惠券、Prime专享折扣、秒杀、亚马逊清仓促销等,提高商品售出率。


亚马逊代运营

 

卖家应该重视的几个问题

 

A. listing合规自查

 

自查是否含有敏感词,还要每天检查是否触犯了版权侵权、关键字侵权、商标侵权以及外观侵权等等。若是疏忽,将导致被下架的风险。

不仅如此,若一些商品更新换代,或者是停售了,但卖家没有及时更新listing,导致listing信息与真实商品不符,也会被判定违规的风险。

 

B. 防跟卖

 

跟卖泛滥对正常亚马逊卖家的销售造成极不好的影响,例如购物车被抢占销量下滑,买家若从跟卖者处买到的产品,却在你的listing中留下差评,这势必会影响卖家的信用。所以在黑五网一临近前,申请亚马逊品牌备案,邮件联系跟卖者,可以先和跟卖者进行沟通,说明自己的产品是受到品牌保护的,让其停止跟卖。

 

也可在产品包装上大做文章,在给买家商品的产品包装上贴上产品防伪贴或品牌logo,通过把不同产品捆绑销售,避免和其他的卖家一样,从而防止被跟卖。

 

C. 持续优化库存绩效,保证旺季库存空间

 

亚马逊出台库存限制政策后,很多卖家的库存绩效指标都是红的,导致库容被一降再降。仓库里没有货,订单再多也只能仰天长叹。所以,当务之急还是要清除冗余库存,为旺季爆品腾出空间。


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