亚马逊新手卖家防跟卖的几个思路

2020-07-22 14:38:53 zsd 12

跟卖,是一个亚马逊允许的政策。

 

但同时,跟卖也是个被很多卖家鄙视的行为。

 

所谓“跟卖”,就是将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面,从别人手里截获流量的销售行为。

 

跟卖在多年前曾经是很多国内买家发家致富的捷径。

 

很多的中国卖家就是靠着当年的跟卖,才有了今天的幸福生活。

 

然而,时移世易,现在的亚马逊已经不是个赚快钱的地方。

 

任何想在亚马逊上进行短期投机的卖家,最后的结局都不是特别理想。

 

虽然亚马逊允许跟卖,但是并不是所有的跟卖行为都会被允许,跟卖必须要在一定的红线之内才可以。



 

有些新手卖家,刚入场就想着不劳而获,在不熟悉平台规则的情况下去贸然跟卖品牌备案的卖家。

 

结果可想而知,店铺很快挂掉。

 

所以,要想在一定程度上彻底杜绝跟卖,注册品牌并完成备案,还是不错的解决办法。

 

虽然有些“顽固”的跟卖,即便是品牌备案的卖家也可能赶不走它。

 

但是对于绝大多数的跟卖行为而言,利用商标和品牌在后台直接进行举报还算是到目前为止最为有效、代价最低的赶跟卖方式。

 

那么对于那些刚刚进入亚马逊,并没有品牌的卖家,或者是品牌还在注册中的卖家,有什么样的方法可以减少跟卖的骚扰呢?

 

下面给大家介绍几个思路。

 

1、把产品的品牌名称写进listing中

 

可能你的店铺没有注册品牌,也可能你的品牌还在注册中,这里将品牌的名称放入图片和标题中,是为了告诉跟卖者,我这是一款有品牌的商品。

 

对于低级的跟卖者,这一点还是非常有效的。

 

但是对于那些长期以跟卖为生的卖家来说,这点可能不会那么奏效。

 

2、将产品搭配做出差异化

 

如果你的产品是1688上采购来的普货产品,为了防止跟卖,可以在上线前对产品进行差异化的改造。

 

比如你是卖磨刀器的,这时候你可以附赠一只磨刀手套。

 

这个手套赠品也出现在你的产品图片中时,可能跟卖者就不会轻易再进行跟卖了。

3、在listing中表明产品的来源

 

有些新产品在上线后卖的很好,这类产品是最容易招来跟卖的。

 

有些卖家被跟卖逼的走投无路,就会在产品的主图上直接标注一句话,就像下图一样。

 

 

虽然这种方式对主图的破坏力有些大,但是对于被跟卖者抢走流量而言,损失点美观度也算不上什么。

 

4、在站外做低价促销要谨慎

 

有些卖家在遭遇跟卖后,会从跟卖那里进行test buy来购买一个产品。

 

当卖家收到该产品后,惊奇的发现这些产品竟然和自己的产品是一模一样的。

 

哪怕自己的产品已经做出了差异化,哪怕自己已经在盒子中放置了不同的赠品。

 

但是跟卖者的产品,确实是和自己的产品一模一样。

 

其实对于这种少量的FBA跟卖,是存在一定的职业跟卖群体的。

 

他们会定期从各大deals网站上去搜寻低价促销的产品,然后用低价将这些产品买入以后,再将商品发到FBA仓库进行跟卖。

 

这类卖家一般是当地人居多,他们店铺跟卖的产品也是五花八门,什么都有。

 

 

上面这些思路只是对没有完成品牌备案的新手卖家而言。

 

具体效果如何,可能每个卖家的情况各不相同。

 

对于打算进入亚马逊的新手卖家而言,一定要树立好品牌的意识,在店铺注册之时,就应该同步去注册品牌。

 

注册品牌的好处是远远多于弊端的。

 

况且,即便以后不做亚马逊了,品牌也可以委托中介给转手卖掉。

 

而且国家也是支持跨境电商卖家进行品牌化运作的。

 

起码深圳的卖家在注册完欧美的品牌后,就可以拿着相关资料去申请一定金额的商标补助。

 

品牌,才是杜绝跟卖的根本措施。


诸十达

兔犀摄影

电话咨询
服务范围
经典案例
QQ客服