2020亚马逊开店攻略——运营篇

2020-07-30 14:40:55 zsd 8

成为合格的跨境电商——运营篇


昨天的注册篇,相信能帮助到很多用户跨出第一步了,那么我们注册成功后,就得开始运营了,否则只是白交钱给Amazon!


相信大家也有了解到Amazon是一个重产品,轻店铺的平台,而这样的算法机制,能够更好的帮助中小型商家发展。


在Amazon进行产品运营,可以分为两个关键点:


品牌和产品





品牌



在Amazon创建自有品牌,可谓是每一个商家都想达成的最后一步。自有品牌能够扩大业务,将潜在用户转变为固定用户、加大销售量等诸多好处。打造一个自有品牌应该有三步。


01

确立品牌形象


有品牌应该拥有一个充满记忆点的品牌名字和店铺名字,这样能够加深用户对品牌的印象。同时品牌应该有一个能展现品牌特色的LOGO和Slogan。


02

注册商标


创建自有品牌后,小达得提醒一下大家,不要忘记注册商标以及品牌旗下的产品商标。注册商标不仅能够使品牌得到较好的保护外,还能够拥有权限使用amazon的EBC功能等诸多好处。


03

品牌服务


自有品牌建立后,商家也应该提供相对应的优质服务,这样才能使得品牌的影响力能不断地扩大。小达这里给出一个建议,可以从产品包装上下手。通过使用带有品牌LOGO的自定义包装,能够使得品牌更加专业,高大上外,还能提高品牌知名度。





产品



这一块也是运营的中重中之重。小达在这里分为两步来解释。




前期


倘若店铺没有确定目标市场,那么我们则需要进行选品。进行选品小达有三步曲。


01.分析市场趋势


小达要告诉大家,选择目标产品时,不能只看已经爆火的产品,这些产品的市场利润大多数被瓜分完,而我们则需要避开这些产品。所以我们选品时除了要关注Amazon的Best Sellers Top 100,还要去根据市场趋势已经其他榜单分析潜在的爆款产品。


02.分析产品生命周期


这里,小达要提醒各位新商家,不要盲目跟风爆款产品或者其他产品。这些产品我们得分析是否是市场当下潮流,产品有无进入黄昏期,产品市场利益是否过低或者是竞品过多难以营销。分析目标产品的生命周期,能够有效地避免我们踩坑。


03.分析竞品优劣


当我们选择好目标产品后,要去分析市场上的同类竞品,根据其中的优劣势去完善自己的产品。这能够帮助我们快速的抢占市场。



中期

当我们选择好产品后,那么就开始了运营的重头戏


完善产品的listing!


相信大家也经常看到过做Amazon运营得做好产品的listing,那这个listing到底是什么呢,该怎么去完善呢?

listing 就是一个产品页面,一商品一页面


完善listing可以从三方面来完成


图片


图片的完善,是每一个电商平台都必备的。而完善listing里的产品图片,除了能够更直观的展现产品外,还能够带来较大的流量,提高listing的转化率。


每一个listing都会有一个产品的主图,而主图是最能简洁直观给顾客展示出产品的最初始的样子。除了主图外,listing还会有辅图,辅图应该选择可以展示产品的细节或者显得产品更全面的图。



产品介绍


listing内的内容,是关于产品的介绍,而完善产品里的介绍,完善listing内容可以更有效地冲排名。listing的内容主要是靠文案能力,我们可以借鉴同类竞品中listing排名靠前的文案内容中寻找素材。当然若是对此还是存有问题的可以来咨询小达。


关键词


当你在亚马逊上销售产品时,你需要优化你的listing,使它们在相关搜索结果页面排名更靠前。Amazon使用关键词来帮助卖家的listing出现在正确的搜索结果中。简单点来说,要想把listing出现的更前,那么关键词真的很关键。


在关键词优化方面,我们得把与产品相关的关键词确定好后添加。例如你卖的是灯串。有些人可能会搜索灯串,其他人会搜索圣诞灯,庭院灯,或光线。如果你只针对灯串进行优化,你就会错过那些使用列出的所有其他关键词进行搜索的人。所以收纳产品相关的关键词可以有助于发掘潜在用户。



至此,小达的《成为一名合格的跨境电商》系列已经结束了。相信大家应该能够在小达的帮助下逐渐成为一名跨境电商。

但是,小达也相信大家仍对运营篇内容有所疑问,例如一些运营的技巧跟卖,Review等都没有提及。关于这些技巧,小达将会在每日的推文中不断传授给大家!当然,若是想了解更全面的跨境电商知识,可以咨询小达!



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