干货分享 - 亚马逊自然流量和广告流量

2021-12-14 14:08:18 zhushida 3

亚马逊卖家要注重店铺自然流量的这个指标,因为这个流量说明了产品的排名情况,利用好这个流量,就能让产品得到更多的关注。不过,首先我们得知道怎么查询自然流量,来看看操作方法吧。

 

自然流量与广告流量的区别与联系

 

自然流量与广告流量主要有三个方面的区别:

 

展示方式与位置,广告流量上带有“sponsored”字样,而自然流量上没有;广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面,ASIN页面的“sponsored”部分,购物车下,五点描述下,评论部分偶尔也有,而自然流量,一般是搜索结果页面,及ASIN页面下的“看了又看,买了又买”等条列;

 

自然流量位置和广告流量位置的影响因素不尽相同;自然流量主要受listing描述的相关性,存货状况,销售速度及相对销售速度(这意味着您与竞争对手相比出售了多少个产品)以及类似的因素影响;而广告流量主要受产品的转化率,竞价,及产品首图等的影响;

 

自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不尽相同;自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量(排名)决定;而广告流量位置可以通过竞价,及优化产品转化率等手段提升;

 

而无论是自然流量,还是广告流量,其主要目的都是为了提高搜索结果的排名,以增加产品的流量和销量;且两者之间是相互推动,相互促进的,并且两者的CVR一般是同趋势变动;


亚马逊代运营

 

查询亚马逊自然流量

 

打开后台主页。

 

在后台上方的菜单上方找到数据报告,点开业务报告。

 

左方菜单栏中有一个业务报告选项,接下来.我们点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项。

 

可以看到一段时间内的买家访问次数。

 

默认一般是30天.可以通过上方调整时间范围。注意事项:默认时间为30天,只能看到前天以前的数据。

 

大家都知道的一个事情就是,首页的流量和销售转化率可以达到70% ,第二页以及后面无数页的商品也不会平分那剩余的30%的流量,其实卖家朋友们可以关注’下平台的二次推算,比如说我们输入一个关键词之后,假设第一页呈现的数据是1万个.到第六或者第七的时候, 这个数据会被放大。


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广告流量和自然流量

 

比如你先投一段时间站内广告,后台有advertising report可以看统计数据,统计下你的流量数据。再去做站外,比如你平时站内就是50流量左右,你做了站外能达到每天100个,大概就可以估计到你站外来了多少,具体精确到几个是不可能的,亚马逊不提供接口,独立站的话可以用工具分析。

 

大多数情况下,新店前期还是靠广告来获取搜索流量。

 

自然搜索的结果排名最主要的就是按照点击量和销量来排名了,但对于新店或者新产品来说.点击量和销量不多的话.排名排不到前面.因此广告流量一般是大于亚马逊自然流量的。

 

在新品推广的过程中,广告在不同的推广阶段具有不同的推广方法,就广告方面来说,在推广前期,及排名上升期,广告的助力不可小觑;

 

推广前期,广告主要是用来反馈产品的listing上的一些问题,以协助更好的优化listing;以及摸清产品的市场情况比如这个产品的CVR情况,市场接受度等数据的;对于协助优化listing方面,

 

常见的广告层面问题及对应解决方案比如:

 

排名上升期  由于自然流量位置很难在新品时期就推到前排去,这个时候广告就显得尤为重要了,理论上只要出得起价,广告可以“指哪儿打哪儿”;

 

在这个时间段,广告的主要作用是将抢占位置,增加展示量,促进出单,带动产品总单量的增长,来弥补由于自然位置上不去,曝光量不够的缺陷;

 

这个时期的广告主要策略就是“火力全开”了;当然在这个过程中,我们也要想办法优化自然排名,通过广告助力把自然排名推起来,并稳定产品的自然排名;否则广告的花费太高,后期又收不下来,产品即便推上去也有点得不偿失了;

 

但是当产品的排名已经稳定的时候,广告作为付费流量,就可以尝试开始稍作收缩了,毕竟卖一款产品是为了赚钱;这个时候,广告的主要方针政策就是“小幅高频往回收”了;“小幅高频”,顾名思义,就是“小幅度,高频率”,

 

那为什么是“小幅高频”呢?

 

这是因为,在我们判断产品稳定的时候,并不能完全确认,广告收缩下来之后是否会影响产品的订单量,从而对产品的排名也有一些负面的影响,好不容易推上去的产品,如果因为急着控利润而导致排名下掉,那这个做法也是不可取的;

 

所以在刚开始收缩广告的时候,我们需要密切的关注小幅度的收缩之后,对产品总单量的影响大不大,是否在我们的接受范围内,确认可行之后再继续收缩,观察,如此循环,直到广告花费占比在我们的利润允许范围内为止;


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卖家需要在运营中把握好以下几方面的流量

 

1、搜索关键词流量

 

关键词排名情况主要是由关键词匹配、产品销量、review、点击、物流等因素决定。所以关键词的设置,一定要符合用户需求和常搜习惯。

 

运营者需要不时换位思考:假如你是消费者,你需要买这个产品,会搜索怎样的关键词,才能够得到与自己需求匹配的产品?

 

同时,关键词要包含产品属性、特质,带上相关促销优惠信息,以便让用户更精准地查找到。物流最好是FBA(排名会普遍比自发靠前,用户会更乐于选择平台物流)

 

2、类目流量

 

选择产品所在类目要有一定搜索热度,相当于自带一层流量,类目产品一定要细分,自己要清楚自己买什么,亚马逊才知道你在卖什么。你所在的类目,单量越多,类目排名越高。

 

3.关联流量

 

想办法让产品产生关联,也是提升流量的重要手段。

 

买了又买(Bought Also Bought)和 看了又看(Viewed Also Viewed),是亚马逊后台根据用户消费习惯、大数据而设置的推荐功能,卖家可充分利用这个功能,形成关联流量。在选择的时候,最好能够带到其他产品,实现最大化选品,或组合销售,或采用购买当前产品再购买其他类别产品后可以优惠让利等措施,从而让产品形成关联。

 

4、活动流量

 

多参加活动有助于提升流量。参加活动后,需要优化自己的listing和相关信息,若被选中推广就积极配合宣传,不要错过免费的自然流量。

 

5、排行榜流量

 

通常来说,用户在犯“选择困难症”的时候,会查看榜单。若卖家的产品能上排行榜,吸引更多用户,无疑又增加一个流量渠道。


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