亚马逊秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销全解析

2022-02-24 11:12:59 zhushida 130

为了帮助卖家短期内冲击销量,长期内持续完善品牌和店铺,亚马逊提供了一系列Deal工具。其中最常见的就包括今天介绍的秒杀(Lightning Deal)、7天促销(7-day Deal)、镇店之宝(DOTD)/顶级促销(Top Deal)。

 

秒杀(Lightning Deal,简称LD)

 

一种限时的、短时间内高流量的展示活动,参与秒杀的商品不仅可以设置有限的、几个小时的短时促销价,且时间结束即恢复原价,还可以设置促销总量,销完为止。

 

7天促销(7-day Deal,简称7DD)

 

与秒杀类似的一种限时促销优惠,参与的商品将会在促销页面显示7天的时间。

 

镇店之宝(Deal of the Day,简称DOTD)/顶级促销(Top Deal)

 

指参与活动的一个或一组高需求商品,仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。作为促销中流量最高、提报要求也最严格的展示活动,大部分站点的镇店之宝/顶级促销目前实行邀请制,且必须通过客户经理提报。

 

以上三款Deal在亚马逊商城首页有两个活动入口,便于用户直达专属促销页面,也给参与促销活动的商品更多的流量曝光。

 

顶端菜单栏

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首屏广告位

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除了顶端菜单栏和首屏广告位,参与促销活动的商品在亚马逊上有专属的Today's Deals页面,为产品带来高流量。

活动专属促销页面——Today's Deals

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一张图带你直观了解三个促销工具的区别!(建议点击图片预览,获取大图保存)

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 Deal使用的注意事项 

 

当您的商品被推荐参加Deal促销时,请务必要及时申报、创建秒杀活动

符合Deal要求的价格要求(根据不同的Deal类型/站点有所不同)

Deal处于即将推出状态时,请尽可能减少对参与促销的ASIN或父ASIN做编辑定价、删除或停售商品、创建新的子ASIN之类的调整改动

 

Deal处于正在进行状态时,将无法再调整商品的活动价格

 

常见问题答疑

Q1同一个ASIN可以同时参加多个促销(Deal)吗?

 

亚马逊Deal实行后台系统推荐制度(镇店之宝/顶级促销为邀请制),卖家并不能自行为同一个商品设置同一时段参加多个Deal

 

Q2亚马逊的秒杀或7天促销要收费吗?是如何收费的?

 

提交并成功推出的每个秒杀或7天促销,均需要付费。在大促期间,收费可能会发生调整(具体以各站点通知为准)。如果卖家对最终费用不满意,可以取消秒杀。

 

Q3亚马逊会向我收取已取消秒杀的费用吗?

 

在以下情况下,亚马逊不会向您收取费用:

 

您在计划开始时间前取消了秒杀

 

亚马逊在计划开始时间前取消了秒杀

 

但如果您在秒杀进行期间取消秒杀,则需要支付全部费用。

 

Q4设置了秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销后,我要如何查看它们的效果?

 

秒杀和7天促销:

 

您可通过以下路径查看秒杀的整体效果,系统将在秒杀活动结束后2小时内提供活动相关销售数据:

 

售出件数:秒杀期间售出的秒杀商品数量

 

列入候补名单的商品:在秒杀商品售完后,买家添加到候补名单的商品数量。大量列入候补名单的商品表明,您可以销售的促销商品多于您为 SKU 输入的促销数量。

 

促销收入:已订购某 SKU 商品的销售额(售出商品数量 x 促销价格)

 

总促销收入:参加秒杀的所有 SKU 的已订购商品销售额

 

具体查看路径:

 

卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 ->选择想要查看的商品,点击“查看“,查看参与活动的每个SKU的秒杀和7天促销效果

 

由于镇店之宝/顶级促销在大部分站点实时行邀请制的,因此其效果查询界面在受邀成功后,才会在卖家平台显示,建议卖家先与自己的客户经理确认。


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