亚马逊秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销全解析

为了帮助卖家短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺，亚马逊提供了一系列Deal工具。其中最常见的就包括今天介绍的秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）、镇店之宝（DOTD）/顶级促销（Top Deal）。

秒杀（Lightning Deal，简称LD）

一种限时的、短时间内高流量的展示活动，参与秒杀的商品不仅可以设置有限的、几个小时的短时促销价，且时间结束即恢复原价，还可以设置促销总量，销完为止。

7天促销（7-day Deal，简称7DD）

与秒杀类似的一种限时促销优惠，参与的商品将会在促销页面显示7天的时间。

镇店之宝（Deal of the Day，简称DOTD）/顶级促销（Top Deal）

指参与活动的一个或一组高需求商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。作为促销中流量最高、提报要求也最严格的展示活动，大部分站点的镇店之宝/顶级促销目前实行邀请制，且必须通过客户经理提报。

以上三款Deal在亚马逊商城首页有两个活动入口，便于用户直达专属促销页面，也给参与促销活动的商品更多的流量曝光。

顶端菜单栏

首屏广告位

除了顶端菜单栏和首屏广告位，参与促销活动的商品在亚马逊上有专属的Today's Deals页面，为产品带来高流量。

活动专属促销页面——Today's Deals

一张图带你直观了解三个促销工具的区别！（建议点击图片预览，获取大图保存）

 Deal使用的注意事项 

当您的商品被推荐参加Deal促销时，请务必要及时申报、创建秒杀活动

符合Deal要求的价格要求（根据不同的Deal类型/站点有所不同）

当Deal处于“即将推出”状态时，请尽可能减少对参与促销的ASIN或父ASIN做编辑定价、删除或停售商品、创建新的子ASIN之类的调整改动

当Deal处于“正在进行”状态时，将无法再调整商品的活动价格

常见问题答疑

Q1同一个ASIN可以同时参加多个促销（Deal）吗？

亚马逊Deal实行后台系统推荐制度（镇店之宝/顶级促销为邀请制），卖家并不能自行为同一个商品设置同一时段参加多个Deal。

Q2亚马逊的秒杀或7天促销要收费吗？是如何收费的？

提交并成功推出的每个秒杀或7天促销，均需要付费。在大促期间，收费可能会发生调整（具体以各站点通知为准）。如果卖家对最终费用不满意，可以取消秒杀。

Q3亚马逊会向我收取已取消秒杀的费用吗？

在以下情况下，亚马逊不会向您收取费用：

您在计划开始时间前取消了秒杀

亚马逊在计划开始时间前取消了秒杀

但如果您在秒杀进行期间取消秒杀，则需要支付全部费用。

Q4设置了秒杀、7天促销、镇店之宝/顶级促销后，我要如何查看它们的效果？

秒杀和7天促销：

您可通过以下路径查看秒杀的整体效果，系统将在秒杀活动结束后2小时内提供活动相关销售数据：

售出件数：秒杀期间售出的秒杀商品数量

列入候补名单的商品：在秒杀商品售完后，买家添加到候补名单的商品数量。大量列入候补名单的商品表明，您可以销售的促销商品多于您为 SKU 输入的促销数量。

促销收入：已订购某 SKU 商品的销售额（售出商品数量 x 促销价格）

总促销收入：参加秒杀的所有 SKU 的已订购商品销售额

具体查看路径：

卖家平台 -> 广告 -> 秒杀 ->选择想要查看的商品，点击“查看“，查看参与活动的每个SKU的秒杀和7天促销效果

由于镇店之宝/顶级促销在大部分站点实时行邀请制的，因此其效果查询界面在受邀成功后，才会在卖家平台显示，建议卖家先与自己的客户经理确认。