亚马逊自动广告的持续优化技巧

2022-04-07 14:01:09 zhushida 6

自动广告大家都已经非常熟悉了,但是在自动广告中还是有一些细节需要注意的,今天就跟大家分享一下如何去优化自动广告,自动广告中常见的问题如何解决。

(一)自动广告的使用场景:

 

1.检测Listing的关键词是否被亚马逊正确抓取;

 

2.拓展更多关键词,用于之后开启的手动广告;

 

3.增加产品曝光,增强产品在客户心中的影响;

 

4.增加单量,提升动态相关性,加速关键词收录。

 

(二)持续优化自动广告的技巧:

 

1.如何改善自动广告的点击率?

 

自动广告中影响点击率的主要因素归为两个方面:(1)广告位;(2)广告门面。

 

1)广告位。

 

在竞价设置得比较低时,曝光会大多集中在商品页面,而商品页面的广告位的表现是:曝光高、点击低。所以集中于商品页面会拉低广告的点击率。

 

三大广告位的点击率是从搜索结果页顶部(首页)到搜索结果页其余位置,再到商品页面不断降低的,而且是断崖式下降。

 

搜索结果页顶部的点击率基本大于2%,而商品详情页的点击率大多低于0.1%。


亚马逊代运营


新品期不建议设置太低的竞价,太低的竞价是广告曝光集中于商品详情页,点击率低,转化率低,单位流量产出最低,不利于权重的积累。

 

2)广告门面。

 

广告位属于广告因素,在优化了广告问题之后就需要关注产品本身,标题、主图、评论量、评分、价格等等,这里我不再赘述。

 

2.如何改善自动广告的转化率?

 

自动广告中影响转化率的因素主要有两个方面:(1)广告流量精准度;(2)Listing本身的承接能力。

 

1)广告流量的精准度。

 

当发现跑出来的词与产品不相关时,我们就要及时检测Listing是否存在问题,并且及时做好关键词否定和商品否定。

 

①不相关的词及时否定,无论点击量多还是少。

 

如何去界定什么样的关键词是不相关的?可以根据关键词的意思,以及前台搜索结果来判断。

 

根据字面意思:有些关键词从字面意思就能看出与我们的产品不相关,比如,我们的产品是纯金首饰,客户搜索词是镀金首饰,或者我们的产品不防水,客户搜索词是防水的,那么这类词就属于不相关的,直接否定掉就好,其实这些词在开广告之前就应该直接否定掉。

 

根据前台搜索结果:在亚马逊前台进行搜索,看自然位上的产品与我们的产品是否为同类产品,如果是同类产品,那这个词就属于相关词。


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②相关度高的词,划定否定界线。

 

新品上架,前期的转化率是比较低的,一般不会超过10%。如果按10%来算,那么10个点击才会出一单,一般我会让它跑到20个点击再做决定,如果不出单就把它否定掉,为什么要到20个点击再做决定?数据量越多,偶然性就越小。

 

如果大家预算不是特别充足,至少也得跑到10个点击再去做决定,预算充足的话就让它跑到20个点击。

 

相关度高但转化差的词,我们要考虑是个例,还是大部分,如果大部分词转化都很差,那就要检查Listing的问题了。如果只是个例,那就把这个词否定掉就好。

 

③对于自动广告中出现大量点击一两次的长尾词,如何处理?

 

方法一:单元否定法

 

首先把广告报告下载下来,然后将所有的关键词做词频统计,找出词根。统计之后,再到广告数据报告中筛选出包含共同词根的所有广告搜索词,把他们看作一个整体。

 

看其整体的曝光、点击、花费、点击率、转化率、ACOS等数据。如果整体数据不在自己的承受范围之内,就把这个词进行词组否定。

 

方法二:时间周期法

 

60天后再来复盘数据,把这60天内不出单的词以及数据表现比较差的词全部进行精准否定。60天时间足够长了,那些不出单的词对于我们来说已经没什么价值了,否定掉就可以。


④从自动广告放入手动广告的搜索词是否需要在自动组中将其否定?

 

这个根据数据情况确定是否要在自动中进行否定。

 

● 如果这个词在自动广告中流量占的比例很大,只要它在,其他词就会受到影响,无法获得正常曝光,这种情况下就需要在自动广告中将其否定;

 

● 如果这个词在自动广告中出单也还可以,但是ACoS有点高,那就要在自动广告组中将其否定,放入手动广告组中给一个较低的出价,以降低其ACoS;

 

● 如果这个词表现比较好,而且在自动组中也不会对其他词的曝光产生太大影响,那就无需否定。

 

2)Listing本身的承接能力。

 

广告只是增加曝光的工具,我们优化广告的目的就是尽可能多地获取精准曝光。通过广告把流量引来之后,至于能否会将这些流量承接并转化,那就需要看Listing的质量了。在确保引来的都是相关流量前提下,流量引来了但由于着陆页转化太低而承接不住,那就是Listing的问题,我们要做的就是好好去优化Listing。

 

3.如何改善自动广告ACoS?


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自动广告中要改善ACoS,只有提高转化率才能产生良性循环,降低竞价和提高产品客单价都知识权宜之计。


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