2022 年增加亚马逊销售额的 14 种最佳方法

2022-04-11 10:14:05 zhushida 12

亚马逊在国外是主流的购物平台,卖家数量每年也在不断增加,在这样一个竞争激烈的环境中,新卖家如何增加亚马逊的销售额呢?

 

不用担心。我们汇总了 14 个速赢和战略举措的易消化清单,以帮助您在亚马逊上销售更多产品。

 

1.赢得亚马逊Buy Box

在亚马逊上获得更多销售额的最快方法是确保您的产品始终显示在亚马逊购买框(产品页面右上角的区域,购物者可以“添加到购物车”或“立即购买”)。这是因为超过 82% 的销售额来自这个备受追捧的空间。

 

尽管赢得 Buy Box的确切公式尚不清楚,但我们知道有几件事是必不可少的。这些主要是证明卖家提供良好客户体验的指标。

 

对亚马逊购物者来说显然非常重要的是价格!通过使用定价软件,即使您有大量库存,您也可以自动将价格设置在最佳水平以赢得购买框并最大化利润。

 

2. 获得更多亚马逊评论

72% 的购物者在阅读人对产品的评论之前不会购买。如果没有评论,即使是一个强大的产品背后有很好的营销,也会让客户存在下单的疑虑。此外,正面评价是决定产品赢得购买框的重要因素。

 

通过鼓励客户和提供反馈来获得更多亚马逊评论。最好的方法是利用反馈软件来自动化这个过程。


亚马逊代运营

 

3. 提供优质的客户服务

客户服务在电子商务中是绝对必要的。信任来之不易,但很容易失去。提供良好的电子商务客户服务至关重要。

 

有各种各样的工具可以让这项工作变得更容易,比如帮助台软件,可以将所有客户交互集中在一个地方。这有助于您在客户进来时快速准确地响应客户的询问。

 

4.优化产品标题

俗话说,80% 的读者永远不会忽视任何内容的标题。这意味着一旦你写了你的产品标题,你实际上已经花费了 80 美分。

 

在编写产品标题时,坚持品牌名称的公式,然后是产品名称,然后是特征(尺寸、颜色、性别等)。这使您可以在正确的顺序中包含正确的关键字,以立即告诉购物者这是适合他们的产品。

 

5.使用更多关键字

搜索引擎优化 (SEO) 是一个不断发展的游戏。客户用于查找产品的术语每天都在变化,受季节、文化和经济因素的影响。这意味着您在钓鱼时需要撒网。

 

每个产品都应该使用尽可能多的相关关键字进行优化。我们正在谈论数百个。这为您提供了找到您的产品的最佳机会,帮助您在亚马逊上销售更多产品。


亚马逊代运营

 

6. 创建产品包

既然可以卖两三种,为什么还要卖一种呢?有时,您可以通过简单地捆绑销售商品来增加亚马逊的销售额。当您库存中的不同物品自然互补时,这很有意义。

 

当您了解您的利基市场时,您就会了解您的受众以及他们如何使用您的产品。您花在研究上的时间越长,您就越擅长将产品智能包装在一起,从而以合适的价格满足消费者的需求。

 

7. 与专家合作

你很擅长经营你的生意,但你不是超人。每个人都有不同的技能,所以不要羞于接触那些可以帮助您在亚马逊上销售更多产品的人才。

 

专业的亚马逊图像是必不可少的,所以为什么不与专业摄影师合作。文案可以提供诱人的产品描述。图像和视频可以确保您尽可能有效地传播信息。

 

关注一些精心挑选的电子商务影响者也是值得的。您必须记住,他们经常有要推广的产品或服务,但是如果您关注合适的人,您可以发现一些增加亚马逊销售额的好方法。

 

8.运行有利可图的亚马逊广告

运行广告几乎可以保证帮助您在亚马逊上获得更多销售,让你更好的开展运营工作。您的广告销售成本 (ACOS) 指标,即您需要多少广告支出才能进行销售。

 

通过更有效地投放广告,您可以降低 ACOS 并确保您获得更多收益。这会带来更有利可图的亚马逊业务!


亚马逊代运营

 

9. 更好地管理库存

持有太多库存太久,你需要支付超过赔率来存储它。但是库存太少,你就会失去重要的销售,甚至是客户。如果您的库存表现不符合标准,亚马逊也会对您进行处罚。

 

智能库存管理是增加亚马逊销售额和利润率的一种被低估的方式。投资于减轻供需平衡压力的工具和软件。

 

10. 遵守规则

这是不言而喻的,但通过利用亚马逊规则和服务条款中的漏洞和错误来尝试与系统博弈总是一个坏主意。互联网上充斥着那些声称发现了增加亚马逊销量的最新秘籍的人。别理他们。

 

相反,积极参与亚马逊对企业的期望。漏洞可以堵上,骗子给了引导。但在下一次算法更新后,良好的销售声誉将持续很长时间。

 

11. 发展你的品牌

无论您选择如何定义您的品牌,只要说它超越一两个好产品就足够了。创建和展示强大的品牌是在亚马逊上获得更多销售额的好方法。

 

这三个支柱;产品、受众和渠道,需要相互支持。花时间让每个人都感觉与众不同,给人一种没有其他人可以提供您提供的购物体验的印象。

 

12. 在亚马逊注册您的品牌

对您的产品进行商标注册可以降低有人将您的品牌名称用于其不正当目的的风险,并保护您的客户。

这也使您有资格参加亚马逊的 A+ 内容计划。A+ 内容为您提供更多空间来描述您和您的品牌所代表的内容并讲述您的故事。这可以建立信任,进而帮助您增加在亚马逊上的销售额。


亚马逊代运营

 

13. 与合适的影响者合作

影响者营销不一定是一项昂贵的活动。拥有数千或数万追随者的微影响者通常具有大玩家所超越的真实感。仔细选择,建立真正的关系,并观察您的影响力扩大。

 

14.让Instagram为你工作

Instagram 动态和故事广告是目前世界上一些最受启发的广告的所在地。该媒介的快速、方便的特性使其成为在精确目标受众中引发关于您的产品的对话的理想选择。

 

如果您有亚马逊 FBA 帐户,您还可以为您的产品创建一个登录页面,该页面直接从Instagram链接并避开竞争。在您帐户的广告部分下查找“促销”以开始使用。Instagram 是在线卖家的绝佳平台,如果您能有效利用它,您将立即增加您的亚马逊销售额!

 

最后的想法

获得更多亚马逊销售额的追求并不一定是一场艰苦的斗争。通过与平台的发展保持联系,您可以继续做您最擅长的事情:建立一个伟大的品牌、赢得客户并增加您的亚马逊销售额。


诸十达

兔犀摄影

电话咨询
服务范围
经典案例
QQ客服