在亚马逊上销售自有品牌

2022-04-15 11:28:22 zhushida 14

1 步:找到最适合出售的自有品牌商品

 

您可以在亚马逊上销售两种类型的自有品牌产品:您喜欢的产品和能赚钱的产品。如果你幸运的话,你会得到两全其美的。但就目前而言,重点关注后者是很重要的。

 

研究热门产品是您首先要开始的地方,您可以在亚马逊上或使用Keepa或camelcamelcamel等扩展程序/附加组件进行搜索。查看产品的销售历史并确定它是否适合您。

 

前往亚马逊的畅销书页面,这样您就可以看到在任何给定类别中您将面临的顶级竞争对手是谁。研究他们的页面并寻找可以应用于自己的共性。

 

接下来,找出最适合Google Ads上每种产品的关键字。您需要注意的指标是搜索(每月 2000 次以上)和竞争(中或低是您最好的选择)。还要记下在哪些设备上使用了哪些关键字,因为稍后您将需要此信息。

 

2 步:与供应商联系

  

既然您已经找到了要出售的物品,下一步就是寻找供应商为您提供这些物品。阿里巴巴是最受欢迎的品牌之一,因为它包含几乎每个类别的数百万种产品。IndiaMart 和Global Sources也是不错的选择,因为您永远不想将所有鸡蛋放在一个篮子里。

 

提示:如果您遇到您真正喜欢的供应商,但他们没有明确表示他们提供自有品牌产品,请务必询问!有时供应商忘记包括这一点,或者有时这是他们不喜欢做广告的额外小事。可能发生的最坏情况是您会听到“不”,然后您将进入列表中的下一个名字。

 

此外,谷歌可以成为寻找自有品牌供应商的绝佳资源,尤其是如果他们没有在大型在线网站上列出自己的话。


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3 步:从您的短名单上的供应商处获取报价和样品产品

 

现在您已经将供应商范围缩小到您真正喜欢的名称,是时候向他们询问报价和产品样品了,这样您就可以选择您想要合作的供应商了。

 

为了更好地了解您最终需要支付的费用,请确保报价包括:

 

您需要为每件商品支付多少费用以及总成本是多少,包括税费或进口要求。

如果有任何自有品牌或包装费,您必须支付他们销售产品的费用。

将物品发送到您选择的履行中心的运费是多少。

 

请注意,您可能需要为产品样品付费,尤其是在您不是知名或知名卖家的情况下。这是标准做法,供应商不会对你有任何隐瞒。一旦您更好地了解供应商和/或建立您的声誉,您就可以免费获得产品样品。

 

4步:弄清楚你的样子

 

当我们谈论“你的造型”时,我们指的是你的设计品牌、你的标志和你的包装。您是否将与主色相关联并在您的包装用品中使用它?您的徽标会简单但立即可识别吗?你的品牌是关于什么的,它与你将要销售的产品有什么关系?

 

以麦当劳为例。它们是红色和黄色以及标志性的金色拱门的代名词。每当您看到这些时,您就会知道这是麦当劳,而不是苹果或沃尔玛。它们几乎在所有包装上都包含红色和黄色,以保持一致,您也会想要这样做。

 

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5 步:您的买家将如何收到他们的产品?

 

当您刚开始时,很容易通过自己完成物品来节省成本。但是,如果您考虑的是漫长的比赛,这可能会变得非常乏味和耗时,并且使用履行服务为您完成工作几乎总是一个更好的选择。

 

在亚马逊上销售您的自有品牌产品时,使用 FBA 是您的最佳选择。虽然他们会向您收取一部分利润,但这是一种非常简单且轻松的运送物品的方式。如果您选择FBA,那么您的产品将符合 Prime 资格,从而为您带来更多潜在买家。

 

6 步:为您的产品编写清单

  

一旦你订购了你的产品,在你等待的时候,开始为你的物品写描述。亚马逊让这件事变得非常容易,因为您只需将信息放在正确的框中,但要确切地知道要写什么可能会很棘手。

 

还记得我们在第一步中说要记下关键字吗?哪些用于不同的设备?这是您将其付诸实践的时候。也是时候回头看看竞争对手的网站,看看他们是如何设置的。

 

不要忘记看起来的细节,比如高质量的照片、标题中描述的顺序以及在项目符号中添加的内容(3-5 通常是最好的,从最重要到最不重要的顺序递减)。如果此步骤花费的时间比您最初想象的要多一点,那没关系!最好有很棒的描述,而不是稍后发现 - 而且很难 - 你的列表不符合标准。

 

最后的想法

  

在亚马逊上销售自有品牌商品时,最重要的事情之一就是获得好评以支持您的主张。买家需要知道并相信您销售的是优质产品,而其他人的评论是实现这一目标的最重要和最重要的方式之一。


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