在亚马逊 FBA 上销售书籍(29 条专家提示)

2022-04-28 10:57:27 admin 4

在没有任何指导的情况下,在亚马逊 FBA 上销售书籍的世界可能很难驾驭。有很多有用的技巧和秘密,你只能通过经验来学习……或者从全职在亚马逊 FBA 上销售书籍的人的经验中学习。


那是我可以提供帮助的地方。在这篇文章中,我将与您分享我多年来在亚马逊 FBA 上销售时发现的每一个有用的技巧。


寻找书籍来源的提示

1. 检查 BookSaleFinder.com 的图书销售和其他图书来源


如果你卖书,你可能已经知道这一点,但它太重要了,不容忽视。


BookSaleFinder 是互联网上最好的图书采购网站。这是一个涵盖美国所有 50 个州的图书销售和书店的综合数据库。


我建议每周查看这个网站上的新销售公告,因为新销售一直在做广告。


2. 检查 BookSalesFound.com 的图书销售 BookSaleFinder有没有


BookSalesFound 是 BookSaleFinder 的一个不错的补充。尽管这两个网站上的大部分销售重叠,但我在 BookSalesFound 上发现了一些不在 BookSaleFinder 上的销售。


在 BookSalesFound 上找到“隐藏”销售特别有利可图,因为大多数其他书商只会费心检查 BookSaleFinder 的销售情况——这意味着你很有可能成为仅在 BookSalesFound 上列出的销售中唯一的书商。


现在,BookSalesFound 数据库有一个明显的缺点——它不是免费的。它每月花费 27 美元,这对于访问单纯的数据库来说是一笔可观的费用。


但是找到一个单一的“隐藏”销售可以支付很多倍的成本。我建议尝试一个月,看看独家访问其他资源是否物有所值。


3. 检查图书馆垃圾箱


这很奇怪,我承认我从未真正做过。不过,我认识一个这样做的人,他让成千上万的人在图书馆的垃圾箱中寻找他们扔掉的有价值的书籍。


让图书馆给你他们要处理的任何书籍可能更容易(也更干净),但是对于那些想要免费库存的人来说,垃圾箱潜水选项是存在的。


4. 提前几个月计划好您的图书销售计划


一些最好的图书销售让您在线注册以确保您的位置。通过提前几个月计划好您的图书销售时间表,您可以确保您参与这些抢手的销售并避免错过。


提前计划您的销售还可以让您在销售附近(或往返销售的途中)寻找其他来源,并成倍增加您一天的利润。这些来源可能包括:


旧货店、正在进行的图书馆销售、二手书店、房地产销售、庭院销售、跳蚤市场


5. 网上源书


如果您想为您的亚马逊 FBA 图书销售业务增加另一个维度,我强烈建议您在线采购图书。


过程很简单:


获取一些在线图书套利软件,使用该软件在亚马逊上查找低价书籍,买这本书,然后把它寄到你家,将书籍发送到亚马逊并以更高的 FBA 价格出售

赚取差价


我在这方面赚了很多钱,与本地采购所需的所有驾驶和体力劳动相比,我的时间投资非常少。


我在其他地方写过很多关于在线图书套利的文章,所以我不会在这里太深入。如果您确实想尝试在线图书套利,我建议您使用 Zen Arbitrage。出于多种原因,它是最好的图书套利软件,我在这篇对 Zen Arbitrage 的评论中对此进行了阐述。


6.在当地做广告说你买书


在当地社区宣传您购买旧书可能是建立稳定且轻松的库存来源的绝佳方式。


有几十种方法可以让你说出来。以下是一些最有效的方法:


建立一个网站并引导人们访问它

在本地 Facebook 群组中发帖

制作名片并分发

在 Craigslist 上发布

制作传单并将它们钉在布告栏上

使用口耳相传——在谈话中提出


7. 一有机会就去旧货店


旧货店是一个很好的库存来源。除了图书销售,它们是我最好和最稳定的来源,无论您身在何处,都应该利用它们。


查找您所在位置附近的旧货店的最简单方法是在 Google 地图应用程序中输入“thrift”。该应用程序将向您显示您附近的所有旧货店,以及它们的营业时间和电话号码。


当您在不熟悉的地区时,这种寻找旧货店的策略特别有用。我经常在图书销售之前这样做,以便在等待销售开始时找到额外的库存。


8.联系你所在地区的清洁公司,告诉他们你会买他们找到的书

通常聘请清理公司从最近死者的房屋和已被取消赎回权的房屋中清除物品。

 

与当地的清理公司建立关系是获取其他卖家未触及的库存的绝佳方式。

 

许多清理公司只是扔掉他们发现的任何书籍和媒体,并欢迎您从购买他们的发现中获得一些额外的现金。

 

9. 在 EstateSales.net 查找您附近的房地产销售

房地产销售是为您的亚马逊书店采购库存的一种被低估的方式。我承认,他们可能会被击中或错过 - 但当他们击中时,他们会大获成功。

 

房地产销售最好的一点是,您可以使用EstateSales.net上列出的销售图片来寻找库存。您可以提前对销售进行限定,避免将时间浪费在书籍选择不佳的销售上。

 

如果您在 eBay 上销售,房地产销售也很棒。检查书籍后,您可以购买大量有价值的旧物品在 eBay 上出售。

 

10. 查看 Craigslist 以获取便宜的教科书和藏书

Craigslist是另一种获取其他卖家未接触过的书籍的绝佳方式。您还应该制作一个 Craigslist 列出您购买图书收藏的广告。只要确保你没有得到其他卖家的废话。

 

11. 在 Facebook Marketplace 上查看便宜的教科书和藏书

不时浏览 Facebook Marketplace 的优惠是另一种很好的采购方法。许多人以远低于其真实价值的价格出售书籍,因此通过此在线资源进行侦察并获得一些快速而轻松的利润是非常有利可图的。再次,仔细检查您要购买的人不是其他卖家,这样您就可以避免购买一批废品。

 

采购书籍的提示

采购书籍

 

12. 尽可能去参加每一场图书销售活动

图书销售是我的第一大库存来源,这甚至不是一场势均力敌的比赛。

 

我认为没有其他来源可以始终如一地找到数千本未被其他卖家筛选过的书籍。

 

在驾车距离内完成每一笔图书销售是以最低成本快速建立可靠库存的最佳方式。您应该将这些优先于所有其他来源。

 

13. 至少在促销开始前一小时预订促销

尽早预订销售非常重要。靠近线前的一个点可能是赚 300 美元和 1500 美元之间的差额。

 

如果在一个小区域内出售大量昂贵的教科书,排在前面的几个卖家会拿走大部分,而其余的卖家则被迫进入利润较低的区域。

 

我无法告诉你有多少次我在销售的第一分钟就赚了 500 美元以上,因为我是第一个接触教科书的人。

 

因为我很喜欢在几分钟内赚几百美元,所以我尽量提前三个小时完成每笔交易。这对您来说可能不可行,但请尽可能早地进行销售。

 

14.当你到达图书销售时,询问销售是否给出数字以保持你的位置

一些销售由谁先放下箱子来确定线顺序,而其他销售在销售开始前的预定时间给出数字。

 

如果销售按数字确定订单,您需要知道,这样您就可以在他们和他们出去时在场领取您的号码。我无法告诉你有多少次我把我的盒子扔掉离开了,只是回来发现我不在的时候销售给出了数字。这是一次令人沮丧的经历,我已经包含了这个提示,希望你能够避免犯这个恼人的错误。

 

15. 不要只扫描书籍——许多非书籍产品也很有价值

许多卖家对书籍的看法是狭隘的,并且在采购时完全忽略了所有其他有价值的产品。这是个错误。请留意这些非书籍物品,并在找到它们时扫描它们:

 

有声读物

棋盘游戏

拼图(只有在工厂密封时才购买)

玩具

DVD(您需要获得批准才能在亚马逊上出售这些,但您仍然可以在 eBay 上出售它们)

CD(您需要获得批准才能在亚马逊上出售这些,但您仍然可以在 eBay 上出售它们)

乙烯基(您需要获得批准才能在亚马逊上销售,但您仍然可以在 eBay 上销售)

16.寻找“隐藏的教科书”

“隐藏的教科书”是看起来不像教科书的教科书。

 

你可以通过查看 Keepa 图表来判断一本书是否是一本隐藏的教科书,看看其中一个教科书季节(通常是 1 月和 8 月/9 月初)的销售量是否明显下降。

 

如果您找到其中之一,请考虑将其保留到下一个教科书季节,这样您就可以从中赚到一些额外的钱。

 

书店销售

 

17.学会用眼睛扫描

不要盲目地浏览每一本书,而是用你的眼睛来识别最有可能有价值的书籍,然后逐一检查。

 

有许多说法表明一本书可能很贵。这里有几个:

 

出版商:就非小说类而言,大学/学术出版商总是一个不错的选择。我说的是普林斯顿、哈佛或任何其他大学。

主题:越具体越好。如果我必须在“美国历史概述”和“革命后战争兄弟姐妹的人类学研究”之间做出选择,我每次都会选择第二本书。

防尘套质量:较新的精装本的防尘套通常具有光滑、有光泽的质量。这并不总是表明价值,但足以让我检查这本书。

书脊上用过的贴纸:我发现书脊上有用过的贴纸的书通常很有价值。通常,它们是变相的教科书。

螺旋环装订:我发现螺旋环装订最常出现在教科书上,所以我扫描了我看到的每一本螺旋环装订书。

三环活页夹:如果您看到未标记的三环活页夹,则该活页夹有近 100% 的可能性包含教科书的活页版本。我的一些最有价值的书籍装在没有标记的活页夹中,而其他卖家却忽略了。

18. 在图书销售中,在开始之前知道你将要击中哪些部分

如果销售有地图,请使用它来计划您的初始动作。如果没有,请尝试在销售开始之前确定销售的内部。

 

一个简单的方法是询问销售是否有浴室。许多销售不会让您提前进行侦察,但他们会让您使用浴室,您通常需要通过销售才能进入。

 

19. 挑选其他卖家可能会跳过的利润较低的书籍

许多卖家避开售价低于 15 美元的书籍,因为他们不愿意投入额外的工作来处理它们。

 

如果你愿意花额外的时间,拿起那些低于 15 美元的书可以让你在每笔销售中多赚几百美元。

 

我的一般规则是,我愿意为我赚的每一美元花一美元。

 

由于大多数销售以 1 到 2 美元的价格出售书籍,这意味着我会挑选每本销售排名低于 1,000,000 且售价至少为 11 美元的普通尺寸书籍。

 

它确实增加了我必须做的工作量,但我可以接受。

 

我通过比较我在每本书上投入的时间与这本书给我带来的利润来证明我的决定是正确的。

 

以我的经验,每本书只需要不到两分钟的时间来处理。

 

五秒钟扫描它并将其放入您的盒子中。

三秒钟让志愿者将其添加到计数中。

一分钟评分并列出。

即使考虑到您必须从额外的库存中处理额外的装运箱,处理每本书所花费的时间也远低于两分钟。

 

如果我每两分钟至少赚 1 美元,那仍然是每小时 30 美元——对于一个好的书商来说,这个工资率可能很低,但与我们不做的其他工作相比,这是惊人的这样做。

 

因此,如果您愿意付出额外的工作,请获得这些美元利润。

 

请记住,尺寸和重量起着重要作用……如果一本售价 14 美元的 1 美元书大致相当于一辆中型轿车的尺寸和重量,最好把它留在书架上。

 

20.扫描其他人通常忽略的书籍

你知道我说的书。其他卖家像书籍一样避免的部分包含传染病:

 

儿童读物

有声读物

烹饪。

园艺

神秘

贸易小说

科幻/奇幻

可能还有十几个我忘了提。

这是事实:每个部分都有盈利的书籍。

 

我已经从我刚刚列出的每个部分中提取了价值 50 美元以上的书籍。

 

利润就在那里。当然,它们比利润丰厚的非小说部分更罕见、更小,但它们仍然存在。

 

根据我的经验,虽然这些部分的利润较小,但它们仍然相当一致。

 

我从这些“无利可图”的部分中提取了很多能让我赚到 2 到 10 美元的书……当你是唯一一个浏览它们的人时,这些书很快就会加起来。

 

这样看:销售五分钟后,您绝对应该在寻找昂贵的非小说类东西。没有问题。

 

但是在销售两个小时后……

 

…浏览未触及的贸易小说可能更聪明,而不是成为第 37 个翻阅教科书荒凉残骸的人。

 

FBA 准备书籍的提示

自有品牌提示

 

21.用橡皮擦和标签去除器去除价格标记

可以理解的是,许多买家会因为花了 1 美元买了 80 美元而感到恼火。为了保护您对这种不满意的买家的反馈评级,您应该删除您为书籍支付的廉价地下室价格的所有痕迹。

 

人们用价格标记书籍的主要方式有两种:

 

用铅笔写在第一页的角落

拍打标有价格的标签贴纸

幸运的是,处理这两个问题非常容易。

 

您可以使用高端橡皮擦去除任何铅笔书写价格的痕迹。自从我两年多前开始销售书籍以来,我一直在使用这些 5 星评级的试点泡沫橡皮擦,事实证明它们是我购买过的最耐用的产品之一。大约两年前我买了三个,现在我还在用其中一个。

 

至于标签贴纸,它们也很容易修复。我使用一套Scotty Peelers去除我所有的标签。该套装配有一个圆形塑料剥离器,便于去除任务,还有一个金属刀片剥离器,用于不易脱落的顽固贴纸。我发现金属剥皮器对于通常会撕裂并留下残留物的标签(例如讨厌的 Goodwill 价格标签)来说是非常宝贵的。

 

22. 使用 Accelerlist 作为您的上市软件——它比其他替代品便宜得多(而且速度更快)

Accelerlist是我首选的亚马逊 FBA 列表软件。它的工作流程非常快,并且比其主要竞争对手(InventoryLab)每月便宜 15 美元。

 

如果您还没有使用它,我强烈建议您尽快切换到它。

 

23. 提前按等级对你的书进行分类——不要在列出每一本书时给它评分

将所有书籍放在计算机旁边很容易,只需一本一本地阅读它们,一边进行评分。

 

虽然这可能是最简单的做事方式,但我不推荐它。更聪明的方法是在列出之前检查您的书籍并将它们分类成特定条件的堆。当您真正开始将书籍放入列表过程中时,它将为您节省大量时间。

 

如果您使用 Accelerlist 作为您的列表软件,您可以提前预填充条件和描述字段。通过提前按条件对书籍进行分类,您可以轻松完成列表过程,因为每批书籍都将具有相同的条件和描述。

 

这大大减少了列出每本书所需的时间,并消除了在列出时进行评分可能导致的许多工作流程瓶颈。

 

24. 使用 Clorox 湿巾清洁脏盖子

您购买的许多书籍的封面上都会有难看的污迹或灰尘层。

 

幸运的是,大多数书籍封面都是为了防水并保护里面的书页 - 所以Clorox 湿巾是去除这些污垢并改善书籍状况的安全有效的方法。

 

不过,在处理旧书时要小心。他们的封面可能会吸收 Clorox 液体而不是排斥它,这会使您的书的整体形状更差。

 

25. 用易碎的防尘套将旧书包装在塑料袋中

较旧的精装书可能有易碎的防尘套,无法很好地与亚马逊条形码搭配使用。

 

当我出售这样的书时,我通常会将书放在塑料塑料袋中以保护封面。我发现一个 10 x 13 英寸的塑料袋邮寄器足以容纳我寄来的绝大多数书籍,所以这个尺寸也应该适合你。

 

如果您需要 poly mailers,我推荐PACKZON 品牌,可以在亚马逊上找到。

 

与其他邮件相比,它们没有什么特别之处,只是批量购买时价格便宜得惊人。

 

26.为您的亚马逊条形码使用可移动标签

没有人喜欢需要 5 分钟挑选和刮擦才能完全取下的不可移除标签。这很烦人,标签甚至没有完全脱落,而且你通常会在这个过程中损坏这本书。

 

准备一本书时,您的主要关注点应该是确保最终购买您的书的客户对他们的购买感到尽可能满意。做到这一点的最佳方法之一是使用可移除标签,当他们试图移除它时不会惹恼客户。

 

我使用Betckey 的这些可拆卸 DYMO 兼容标签。它们像胶水一样粘在书上,但当你拉到角落时很容易剥落。它们的尺寸为 30334,因此它们还可以无缝地满足 Accelerlist 和 Inventorylab 标签要求。

 

27. 闻一闻你的书,看看有没有发霉/香烟的味道

当您用眼睛检查时,有些书似乎状况良好。但是您(和您的客户)也有鼻子,您应该使用它们来确认您的发现是否处于可销售状态。如果一本书闻起来像发霉、香烟或其他难闻的气味,我建议把这本书扔掉,而不是冒着负面反馈的风险试图卖掉它。

 

28. 为教科书使用特殊的 SKU 前缀

教科书的特别之处在于它们在所谓的“教科书季”期间价格飙升,这就是图书销售界所说的大学学期开始前学生购买教科书的时间段。为了最大化您的利润,您需要保留您的教科书,直到下一个教科书季节到来。

 

如果您使用自动重新定价工具来保持价格竞争力,这可能是一个挑战。重新定价器将为您的亚马逊书籍重新定价,包括您的教科书 - 除非您告诉它不要这样做。

 

这就是添加特殊 SKU 前缀派上用场的地方。如果您的重新定价器很好,您可以告诉它不要重新定价具有以特定字符集开头的 SKU 的书籍。

 

例如,我将“TX”放在教科书 SKU 的开头,并将重新定价器配置为不接触 SKU 以“TX”开头的书籍。这样一来,我就不会在教科书季节价格飙升之前意外卖掉我的教科书,而且我总体上赚了更多的钱。

 

29. 在书的描述中提及 FBA 的好处

您的书籍描述也是您列表的广告。使用以利益为导向的文案是从人群中脱颖而出并使您的报价对买家更具吸引力的好方法。

 

虽然特定条件的好处因书而异,但一个因素始终保持不变:您的报价均由亚马逊履行。

 

通过在描述中提及购买 FBA 报价所带来的好处来利用这一点:

 

使用 Amazon Prime 快速发货

保证跟踪号

亚马逊的无忧退货政策


诸十达

兔犀摄影

电话咨询
服务范围
经典案例
QQ客服