如何破解在亚马逊上经常一起购买的产品

2022-04-28 10:58:48 admin 5

您多久使用一次亚马逊上的“经常一起购买”功能?如果答案是“从不使用”,那么您可能会错过宝贵的收入来源。


一起购买的频率如何让你赚钱


亚马逊上的这一追加销售功能向购物者展示了与他们当前正在浏览或购买的商品相关的商品。例如,如果他们在看睡袋,经常一起购买的物品可能包括睡垫、帐篷或防水布。消费者可以将所有商品添加到他们的购物车或只选择他们想要的商品。


需要注意的重要一点是,虽然亚马逊可以决定哪些商品经常捆绑在一起购买,但您可以做一些事情来稍微操纵一下。


以下是一些最重要的方法。


1.创建促销活动以突出特定产品


这种策略有一些巧妙的后果。第一个也是最明显的一个是买家喜欢特价商品,并且推动促销活动将增加您页面的访问量并可能提高销售额。另一个原因是,购买促销活动中特色产品的买家越多,亚马逊的算法就越有可能自行将这些产品联系在一起。


最后,将您的促销活动设计为如下所示:与目标产品一起购买时以折扣价展示相关商品。回到我们的露营示例,如果您的目标产品是帐篷,那么打折商品可以是睡袋、睡垫、防水布、露营椅、头灯、绳索、水瓶和炊具。


通过降低总金额来激励买家尽可能多地购买,你将帮助“教导”亚马逊这些商品应该放在经常一起购买的算法中。请记住在完成促销活动时包含“将两者都添加到购物车”按钮!


2. 捆绑在一起的研究项目


捆绑销售是增加销售额和定位亚马逊经常一起购买的算法的好方法。对于初学者,您可以将滞销商品包含在捆绑包中,并减少长期仓储费的可能性,并围绕您推出的新产品进行宣传。而且,与前面的示例一样,购买捆绑商品的人越多,亚马逊就越会将它们自行关联在一起。


对于这个策略,结合你的情况,列出您想要出售的库存中的物品,然后查看趋势和数据以了解组合的可行性。一旦你找到了哪些捆绑最适合一起使用的产品,将它们解开,以便买家开始一起购买它们 - 但作为单独的物品。如果流量和转化率保持与捆绑特价时相似的速度,那么亚马逊的算法将开始注意到。


3.让其他卖家加入


这种策略可能需要大量工作才能完成,但也可能是经常一起购买的最有益的黑客攻击方式之一。它的工作原理是你研究那些在你想要配对的商品上表现良好的卖家,与他们合作,然后让亚马逊的算法接管。


它可以帮助制作包含 ASIN、亚马逊列表、店面 URL、联系人姓名和联系人电子邮件的单元格的电子表格。在您的电子表格中填写尽可能多的产品,这些产品可以很好地搭配在一起——查看您的搜索词报告,了解买家在购买您的 SKU 时会寻找哪些 ASIN。与这些产品的买家联系(LinkedIn 可能是一个很好的资源),并为他们制定相互销售的计划。


为了让他们的交易更甜蜜,建议您成为亚马逊会员(例如提供 10% 的佣金)或在您自己的产品上使用优惠券代码。巩固与其他卖家的关系需要时间,但与其他卖家合作对您在亚马逊上没有任何好处。请注意确保经常一起购买的产品不会使您彼此直接竞争,否则其他卖家将没有太多理由与您合作。


轻松获得更多积极反馈


无论您使用哪种策略来破解亚马逊经常一起购买的商品,要记住的最重要的事情之一是定期的积极反馈有助于产生新的销售。


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