如何在亚马逊上成功销售(7 个步骤)

2022-05-30 16:00:00 admin 0

以下是我们的七个技巧,可帮助您成为亚马逊的成功故事并提高您的销售额和利润。

1.改善您的亚马逊搜索引擎优化


将亚马逊视为一个搜索引擎,您将更好地了解如何战略性地进行在线销售。


熟悉亚马逊搜索引擎算法的来龙去脉,你就能更好地整理搜索词、关键词和文案。


2.正确列出您的项目


现在你知道亚马逊的搜索引擎算法是如何工作的,花点时间研究你的竞争对手。


搜索您的商品并注意您在商品描述和价格方面与竞争对手相比的排名。


3.有竞争力的价格你的项目


如果你是最贵的,你不太可能得到很多销售。如果定价太低,您将不会获得太多利润。


关键是要找到这两者之间的甜蜜点。这可能比竞争对手低 1 便士,但请注意,Buy Box 获胜者的决定因素不仅仅是价格。


如果您有大量库存,手动重新定价可能不可行,因此您可能希望使用 Repricer.com 等重新定价软件来节省时间。


4. 选择正确的定价策略


如果您销售昂贵或便宜的商品,那么您应该这样定价。


一般来说,您不希望比任何由商家配送的卖家贵 10%,也不希望比最便宜的卖家少几美分。


后者的一个例外是,如果你看到你们两个陷入价格战——退出,因为定价战通常没有赢家,重新调整营销策略比继续降低价格更好。


流行的卖家策略,包括如果你的竞争对手用完就提高你的价格,以及定价比你的竞争对手低一分钱。


5. 确定你最赚钱的项目


你最赚钱的东西是你的摇钱树,你想像对待你一样富有地对待它们。


分析您的销售报告,通过查看销售率、利润率和价格趋势来确定您的盈利项目,然后引入更多以保持最大化您的投资回报。确保您保持良好的热销商品库存。


6. 客户服务


一旦你完成了困难的部分并获得了销售,重要的是你不要丢球。确保所有订单信息正确无误,妥善包装您的物品并运送到提供的地址。如果您使用 Fulfillment by Amazon,您只需将您的商品直接运送到亚马逊,他们会处理其余的事情,包括任何退货。


7. 它需要努力和努力


仅仅因为你有一小撮赚钱者并不意味着游戏结束了,你可以放松了。事实上,远非如此。现在你已经取得了一点成功,是时候更加坚定地咬牙切齿了。


您已经展示了寻找可赚取利润的 SKU 的诀窍,并且您必须继续使您的库存多样化。你最大的收入者并不总是这样,如果你能找到其他 SKU 轻松进入,你将为未来做好准备。


从您现有的品牌和供应商开始慢慢引入新产品,以保持熟悉的优势。


最后的想法


希望通过遵循我们的七个卖家提示,您可以加入许多现有的亚马逊成功案例。总体而言,卖家需要遵守亚马逊的规则和指南。否则可能会导致帐户暂停。作为卖家提示,7 个州的成功不会在一夜之间发生,需要努力和努力。


希望我们为您提供了一些深思熟虑和合理的建议,以帮助您发展亚马逊业务并增加销售额和利润。最后一个提示是确保你为感恩节和圣诞节期间的销售高峰做好准备——你不想在一年中最繁忙的时候用完你的热门产品!


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