提升亚马逊销售排名的 7 种方法

2022-05-07 14:45:24 zhushida 5

但为了在亚马逊上销售更多产品,您的产品需要出现在更多潜在购物者面前。换句话说,你需要在亚马逊搜索结果中排名更高。

 

不幸的是,众所周知,亚马逊对其算法的工作原理守口如瓶。但是,我们确实知道这一点:在选择如何对产品进行排名时,亚马逊会考虑您的销售排名。

 

什么是亚马逊销售排名?

 

您的亚马逊销售排名是一个从 1 到 100 万(或更高,具体取决于产品类别)的数字。它描述了您的产品相对于您所在类别的其他产品的销售情况。数字越低,产品的销量就越好。因此,如果您的销售排名为第一,则意味着您的产品销售最好。

 

您可以在产品页面上找到任何产品的亚马逊销售排名。只需向下滚动“产品信息”部分。亚马逊将在其更广泛的产品部门以及特定产品类别中显示该产品的销售排名:

 

亚马逊代运营

 

如果您是某个产品类别中最畅销的商品,亚马逊还将在产品结果中以及您的产品列表顶部为您提供 #1 Best Seller 标签:

 

亚马逊代运营

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亚马逊会根据您最近的销售额每小时更新一次畅销书排名。

 

为什么亚马逊销售排名很重要?

 

与谷歌一样,亚马逊也有自己的算法来在其网站上对产品进行排名。然而,亚马逊的算法与谷歌的非常不同。

 

亚马逊并未准确透露其算法的工作原理并且不希望卖家弄清楚他们的算法并玩弄系统。

 

但是,我们确实知道,他们将亚马逊销售排名纳入其排名算法。这也是有道理的。当有人在亚马逊上搜索产品时,亚马逊希望向他们展示最畅销的产品。他们就是这样赚钱的!

 

如何提高您的亚马逊销售排名

 

提高您的亚马逊销售排名的棘手之处在于,它不仅仅基于您的总销售额。它基于您的产品最近的销售情况。为了提高和保持良好的亚马逊销售排名,您需要有稳定的销售。

 

有一两天不好(或者相反,一两天)是可以的,但您通常希望每天的销售额保持一致,以获得更好的亚马逊销售排名。

 

1.拥有完美的产品标题

您的产品标题是购物者首先会注意到的。你要确保你的产品能吸引他们的注意力,并且匹配他们正在寻找的东西。

 

做你的关键词研究并相应地调整你的标题。一个快速提示是检查您的顶级竞争对手如何为他们的产品命名,并在您自己的方法中使用类似的方法。

 

包括您的产品名称和尽可能多的描述性关键字。如果您的品牌有一些缓存,您也可以包含您的品牌名称(否则,请忽略它并包含关键字)。

 

看看这些在“止鼾器”中排名最高的产品。它们包括几个关键词,如“停止打鼾”和“防打鼾设备”。

 

亚马逊代运营


在产品列表中使用关键字时要聪明。

 

2. 对一流的产品摄影产生兴趣


购物者在产品中注意到的另一件事会导致您的产品形象。您的主要产品图像应包括框架内的整个产品,白色背景,并且没有任何额外的文本或图形。

 

在您的产品页面上,我们鼓励您添加尽可能多的其他图片,同时满足亚马逊的图片要求。确保所有图像的宽或高至少为 1000 像素。考虑在您的图片中使用多样性来帮助他们脱颖而出并吸引购物者参与您的商家信息。您可以使用具有不同模型的图像,结合生活方式图像,甚至添加突出显示产品关键功能的信息图表。

 

例如,这个亚马逊卖家巧妙地在照片中加入了可爱的狗,以引起更多人的兴趣:

 亚马逊代运营

不要害怕包括一个可爱的伴侣来引起对您的产品的兴趣

 

3.优化你的产品描述

在购物者愉快地浏览您的照片后,他们可能会继续购买。但其他人会想知道更多。这是一个优秀的产品描述派上用场的地方。

 

在您的产品描述中包含关键字,但更重要的是,让您的产品听起来很有趣!突出它解决的关键痛点以及任何竞争优势。

 

专业提示:在项目符号列表中列出您产品的最佳功能。大多数人更喜欢扫描,而不是阅读大块的文本。简短的要点列表可以满足这些购物者的需求。

 

亚马逊代运营

项目符号列表是格式化产品描述的好方法。

 

4. 保持价格竞争力

价格是亚马逊卖家的一个关键因素。如果你没有竞争力,你会错过销售,你的亚马逊销售排名会受到影响。

 

持续监控竞争对手产品的价格是不可能的,尤其是在您拥有大量 SKU 的情况下。相反,您可以通过亚马逊定价软件节省时间并保持竞争力。这些工具会自动将您的价格设置为赢得亚马逊购买框的最佳水平。

 

5. 提供亚马逊 Prime

全球有超过 1.5 亿亚马逊 Prime 会员。那是很多可能向您购买的客户。

 

无论如何,不要认为您可以欺骗这些购物者向您购买。他们可以在访问您的产品页面之前发现您不符合 Prime 资格。“Amazon Prime”是购物者在亚马逊上浏览时可以点击的第一个过滤器:

 

亚马逊代运营 

如果您的产品不符合 Prime 资格,那么您将失去大量销售给符合 Prime 资格的竞争对手 - 并在此过程中看到您的亚马逊销售排名直线下降。

 

6. 获得更多亚马逊评论

每个人都知道良好的评论是更多亚马逊销售的秘诀(以及更好的亚马逊销售排名,当你在它的时候)。

 

超过90% 的购物者在购买前会阅读在线评论。购物者可能会喜欢他们在您的产品照片和描述中看到的内容,但评论会让他们足够信任您并点击购买按钮。

 

要获得更多亚马逊评论,请尝试以下想法:

 

定期要求自己进行评论。  如果您有客户的电子邮件地址,您可以自己要求他们进行评论。我们建议使用诸如eDesk Feedback之类的反馈软件来自动化该过程。

通过亚马逊的 Early Reviewer Program推出新产品。该计划为符合条件的购物者提供亚马逊积分,以换取对您产品的评论,并且是快速获得新评论的绝佳方式。

包括要求客户留下评论的产品插页。当您的产品成为首选时,人们更有可能留下评论,那么当他们对收到您的产品邮件感到兴奋时,为什么不问他们呢?

 

7.推广你的亚马逊listing

您可以通过定期推动产品页面的新销售来帮助提高您的亚马逊销售排名。最好的方法是定期促销!

 

尝试以巨额折扣举办限时销售活动。当然,这会导致您的销售额暂时增加(随后会减少)。因此,您需要定期进行这些销售,可能每周左右进行一次,以便对您的亚马逊销售排名产生积极影响。

 

您还可以使用亚马逊广告宣传您的列表。亚马逊提供多种广告选项,从 PPC 赞助的产品列表到在亚马逊内外出现的展示广告。

 

最后,在社交媒体上举办赠品活动,以激发对您产品的兴趣。虽然您必须免费赠送一些产品,但您也可能至少会获得一些有机销售。


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