选品!2020必看的亚马逊选品攻略!

2020-08-06 15:07:27 zsd 12

七分选品,三分运营”,无论有多少种运营手段和绩效,这都是以产品为核心做增值服务的。除了要根据四不一要原则来进行选品外,小达再告诉大家一个选品心得:

1个明确,2个不要,3个认识,4个必须



1个明确


选品之前我们必须要明确一点:我们选品的目标是什么?是为了后期的销售和最后的盈利。


小达经常发现一些卖家热衷于选蓝海产品(竞争小,卖家少),或者是厂家只生产A商品,所以只卖A商品,亦或者就是为了避免风险降低成本坚持选择低价产品。


选竞争小的是没错,但是我们要考虑竞争小的产品市场份额怎么样,流量怎么样。有固定产品的卖家可以考虑根据市场情况进行产品改造升级进而获得更大的市场,或者生产周边产品来提高产品的竞争力和延长产品线的生命周期。


而至于红海的产品,如果我们就需要根据心得,来对市场趋势进行调研,去寻找红海产品中的潜在爆款。

2个不要


我们在选品的时候一定要注意,选的产品里面不要有头部品牌产品。


因为不管是这些巨头品牌进入这个市场比较早,或者品牌资源雄厚,还是等等其他原因,巨头品牌已经基本占领这个市场,小达不建议大家选这些产品。


除此之外,我们在选品的时候还要做到尽量不要选择季节性的产品,不要选使用跟季节关系太大的产品。比如像复活节彩蛋这种产品,都是具有节日时效性,过了日期就很难销售。


所以,我们要选的产品就是要全年都能卖的,毕竟我们不能依靠节日来带动全年的利润发展。

3个认识

在选品之前我们对选品要有一个正确的认识,对于选品来说一般有三个状态:


简单+快=风险高



非常好销,自带流量,销售的速度也很快,投放广告一点点就能带来很高的回报,而这种自带流量的产品一般来说风险都比较高大部分伴有有侵权的可能性。


简单+慢=风险低



该类产品的营收速度较慢。很多卖家开始做这些简单且风险较低的产品,大多都是利润较低,且销售量较平均。


风险低+快=不简单



如果想让产品销量很快,而且没有侵权的风险这就意味着什么这个事情不太简单,需要花费很大的经历去调研,去研究,要有想法,有创意,有区别做到这些是不简单的。


4个必须


必须保证一点,产品质量无明显缺陷。


必须参考三点:市场容量,产品利润,竞争热度


必须解决一点:保证产品可以上架


必须熟悉四点:产品熟悉,平台熟悉,

消费者群体熟悉,竞争对手熟悉。

选品六步


那么小达给大家分享完新的选品思路,那么现在就要进行选品了!

而我们选品只要进行这六步,就万事大吉了!

01

         借助榜单和平台

现在有许多卖家通过亚马逊官方的Best sellers或者Hot New Releases,在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己感兴趣的商品。

02

            收集产品的关键词

确定同类产品里面销量较好的商品,找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词主要是哪些。找到这些关键词之后我们就可以把它定为自己同类商品关键词的候选。

03

                   分析所选商品竞争程度

我们做一个商品最终的目标就是为了盈利,所以第一要确定这个商品的前景怎么样。还有一点就是商品目前市场的竞争激烈程度。

04

验证市场需求量

选到商品之后就去亚马逊查看商品的增幅以及下降,除了亚马逊之外还可以去其他平台看看数据,比如:阿里巴巴、wish等同类型平台。


通过查看上面的数据我们应该可以知道商品一直以来的趋势还有平台供货量的大小,以此来判断商品的需求量高低。

05

计算利润

完成前面的事宜之后,现在可以算利润并且将产品定价了。


可以参照同类商品的价格进行商品进行定价


还要在清楚自己的成本价之后再综合考虑作出定价。

06

          寻找货源供应商

货源是十分重要的一项,个人建议最好实地走访工厂考察,在批发平台上找相似的产品,最好是可以找到产品的升级款,大部分升级款更加符合用户的付费痛点。


实地考察工厂,最好不要线上直接定下来,也不要只坐在办公室聊天,要去产品的流水线上考察,以及产品是否证书齐全,这一点很重要。




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