亚马逊广告实操策略:常踩的CPC七大坑

2021-07-07 19:24:51 zhushida 15

01误认为出价越高,广告排名越好

 

一些新的运营伙伴在做CPC的时候很想当然,总是觉得产品卖不动了就想着提高keyword的出价,总是觉得出价越高,广告的排名会越靠前,带来的销售额会越多,殊不知这种想法是非常错误的。

 

做亚马逊一定要能理解亚马逊的飞轮理论,平台永远只会推荐价格合适,品质优质的产品给客户,同样的广告也是一样,如果你整体的广告组CTR和CR都很差,那么即使你的出价很高,广告排名依然会很靠后!


亚马逊代运营 


02误用匹配方式,导致巨额花费

 

亚马逊的广告匹配分为三种方式:

 

1. 广泛匹配

 

2. 短语匹配

 

3. 精确匹配

 

大家要知道同一个关键词单次的点击花费:精确匹配>短语匹配>广泛匹配

 

在不了解各种匹配方式的区别下,我见过有人把核心关键词做精确匹配,并且出价不低,一段时间后你会发现acos爆表,亏得你不认识爹娘。

 

所以新手卖家一定要搞清楚之后再做广告。

 

03只使用一种关键词匹配

 

如果只使用一种关键词匹配类型,你将会错过这个重要的优化方法。

 

你可以组合使用广泛匹配,词组匹配和精准匹配这个三个关键词匹配类型,以提高关键词的覆盖率,这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。

 

04不看报表,不通过广告分析后去做优化

 

我们在跑广告的时候,尤其是自动广告会跑出很多的无效的keyword,这个时候我们需要不断的对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比。

 

每周至少进行一次报表分析,了解广告组最新的跑词情况,利用这些数据优化你的广告活动。


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05不会通过自动广告获得新搜索词,优化手动广告

 

上面说到要下载报告,下载完了就要分析了。而自动广告活动是个强大的工具,其中一个重要功能就是识别新的关键字,了解客户是通过什么搜索词找到你的产品的。

 

定期下载搜索词报告,可以找出高效搜索词,加到手动广告中,或者找到否定词,加入到否定关键字中。

 

06不会合理地搭配广告结构

 

新手卖家在做广告的时候不了解广告的结构,从而导致广告做得乱七八糟。

其实亚马逊的广告结构也很简单:广告活动、广告组、关键词,层层递进的关系。

 

如果产品都不同,但是把所有的产品都放到一个广告组里面,那个广告组里的关键词是根本无法公用的,这个对于广告和推产品是致命的打击,一定要注意不要踩坑。


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07选择的关键词不精准,无效流量过多

 

很多人在做广告的时候并没有去做详细的关键词调研,从而导致关键词不精准。

 

我们实际运营中应该确保投放广告活动中关键词与产品高度相关,这样就使广告更容易赢得竞价,并出现在更好的搜索结果展示位,同时节约花费。


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