卖家可以为 2021 年亚马逊 Prime 会员日做准备的 4 种方式

2022-04-21 10:43:36 admin 0

亚马逊Prime Day,为期两天的Prime会员专属全球购物盛会,将于今年6月21日至22日举行。


Prime 会员和 30 天免费试用会员可以在 24 小时内享受一系列“闪电交易”,每五分钟出现一次新交易。


2020 年亚马逊 Prime 会员日是其有史以来最大的销售日——即使在由于 COVID-19 大流行而将日期从 7 月中旬改为 10 月之后也是如此。卖家的销售额为 35 亿美元,比上一年增长 60%。


对于符合 Prime 资格和不符合资格的卖家来说,大量的流量意味着更多的销售,但是为 Prime Day 做好准备的最佳方式是什么?


1. 注册卖家自配送 Prime


如果您使用亚马逊 FBA,您的产品将自动符合 Prime 会员资格。每年亚马逊 Prime 会员日,FBA 销售额都会大幅增长。受邀的 FBA 卖家已经将他们的 Prime Day 库存放置在亚马逊的运营中心。


获得 Prime 资格的另一种方法是使用卖家自配送 Prime。


为了有资格使用卖家自配送 Prime,您必须是专业卖家、达到某些绩效目标并注册一天和两天的高级送货选项。


需要注意的是,必须使用亚马逊的 Buy Shipping API 从支持的高级运营商处获取 Prime 送货报价。


在亚马逊卖家中心检查您的资格。申请只需几分钟。批准可能需要几天时间,但您还有时间。


2.提供免费送货


亚马逊上将会有更多的购物者在寻找优惠。提供免费送货可以增加销售额并帮助您竞争购买框。对于不符合亚马逊 Prime 条件的产品,卖家可以提供免费送货以激励更多买家。


亚马逊 Prime 会员需要为不符合 Prime 资格的产品收取运费,因此包括免费送货在内的所有商品都会吸引所有人。


提供免费送货的主要方式有以下三种;将您的运费设置为零,上传运费覆盖文件或提供免费经济运输。


请按照以下步骤启用免费送货,


选择运输设置

单击运费部分中的编辑。

确认您要提供的目的地

点击继续


还可以选择减少您的交货时间,以与亚马逊 Prime 的两天交货竞争。有关更多信息,请参阅亚马逊运费和设置。


3. 更积极地定价以赢得购物车


亚马逊 Prime Day 闪电交易很难与之竞争,特别是因为亚马逊可以取消不提供最低价格的交易。也就是说,闪电交易将很快售罄。


每笔交易都持续有限的时间或直到卖家缺货。


在大批量销售日,更激进的定价并不能保证你会赢得购买框,但它会提高你的机会。预期更高的订单量并考虑降低最低价格以鼓励更多销售。


仔细监控销售活动并相应地调整您的价格。可以推迟到特定 SKU 的交易用完为止。这样,您就可以赢得 Buy Box 并仍然获得可观的利润。


您还可以通过降低定价来清除 Prime 会员日停滞不前的库存。


准备好降低您的利润以进行更多销售。确保您不会在 Prime 会员日之后售罄畅销商品并危及您的利润。降低价格时要有选择性。


Buy Box 的竞争总是很激烈,但如果你把你的房子整理得井井有条,你梦寐以求的头把交椅也不是遥不可及。


如果您要在 Prime 会员日真正取得成功,并确保您不会亏本,您将需要一个自动重新定价工具,例如 Repricer.com。它具有专门的功能,可以帮助您在 Prime 会员日期间表现出色。


4. 为更多客户支持问题做准备


对于 FBA 商品,亚马逊处理支持。除此之外,任何销售额的增长都将不可避免地伴随着客户支持活动的增加。


在交易日,买家对服务有更高的期望,因为他们需要更快的答案。他们希望您 24-7 全天候开放。这意味着要全天候建立系统来处理额外的活动。


在亚马逊 Prime 会员日,快速响应是一个关键的差异化因素,可以将查询转化为销售。


使用多个系统来跟踪支持活动使保持领先地位变得更加困难。考虑使用 eDesk 等多渠道帮助台解决方案来改善客户体验并简化支持管理。


当您进行额外销售并无缝处理 Amazon Prime Day 支持查询时,请快速跟进客户反馈请求,以帮助提高您的卖家评级。


无论您是否符合 Prime 会员资格,我们都希望 Amazon Prime Day 能为您的企业带来一次销售盛宴。按照我们在 Prime 会员日赢得 Buy Box 指南中概述的步骤,它将帮助您赢得 Buy Box 并在今年的 Prime 会员日以更高的利润销售更多产品。


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