如何在 2021 年亚马逊 Prime 会员日赢得购物车

2022-04-21 10:44:43 admin 0

亚马逊终于确认,2021 年 Prime 会员日将恢复到通常的 7 月中旬。


这家电子商务巨头表示,2020 年 Prime Day 是其有史以来最大的销售日——即使在由于 COVID-19 大流行而将日期从 7 月中旬移至 10 月之后也是如此。小卖家获得了回报,销售额同比强劲增长。


亚马逊全球消费者首席执行官 Jeff Wilke 表示:“我们很高兴 Prime Day 成为全球中小企业创纪录的活动,销售额超过 35 亿美元,比去年增长了近 60%。”


Prime 会员日销售额翻了两番


据 Second Measure 报道,2015 年 7 月 15 日,首届亚马逊 Prime 会员日(一项 24 小时销售活动)举行,以庆祝这家电子商务巨头成立 20 周年。它已扩展到为期两天的折扣活动,并实现了持续的同比增长。今年的版本定于 6 月 21 日星期一和 22 日星期二举行,此前亚马逊终于证实了网上流传的谣言。


据亚马逊称,近 40% 的 Prime 会员日闪电交易将来自小企业。但要充分利用这一天及其大量涌入的流量,您需要成为“Buy Box”赢家,相当于在 Google 搜索中排名第一。


购买框有多重要?


Buy Box 约占亚马逊销售额的 83%——2018 年销售额为 2330 亿美元,总计 1900 亿美元,显然是卖家在亚马逊上购买商品的主要方式。由于急于争取尽可能多的交易的不耐烦的下注者,他们不太可能货比三家并权衡其他选择。


剩下的17%的销售额?嗯,这是一个相当微薄的馅饼,可以从中分一杯羹。但是,如果您最终在产品列表页面上获得了购买框,那么您可以期望看到更多的流量,并且很可能会出现销售额的增长。


但是,亚马逊仅将购买框授予它认为会为买家提供 A-to-Z 保证的列表,因此如果您希望在您的产品页面上出现一个,您还有一些工作要做。


更不用说,移动商务的日益普及使得赢得 Buy Box 变得更加重要。虽然“添加到购物篮”按钮在移动网站和应用程序(后者还具有“立即购买”按钮)的产品图片和价格下方显眼地出现,但查看其他卖家的选项不在前面和中间,这可能会影响您的销售。


我怎样才能赢得Buy Box?


Buy Box 的竞争总是很激烈,但如果你把你的房子整理得井井有条,你梦寐以求的头把交椅也不是遥不可及。


如果您要在 Prime 会员日真正取得成功,并确保您不会亏本,您将需要一个自动重新定价工具,例如 Repricer.com。它具有专门的功能,可以帮助您在 Prime 会员日期间表现出色。


净利率重新定价


Repricer.com 的净利润重新定价功能在 Prime 会员日非常重要,因为它确保您可以从每笔销售中获利,这是大多数卖家在为期两天的电子商务狂潮中遇到的挑战。


价格上涨和下跌


您还可以在竞争环境允许的情况下对您的产品定价,例如当竞争对手缺货、提高价格以及您成为“购买框”赢家时。


购买框预测器


这可以帮助您识别赢得Buy Box的概率高低的产品,这样您就可以专注于重要的产品并迅速采取行动。


多渠道重新定价


Prime Day 是电子商务日历上最繁忙的时期之一,每一秒都很重要。借助 Repricer 的多渠道重新定价功能,您可以收回控制权并管理您在 16 个亚马逊市场上的定价。


按照我们的基本指南“赢得亚马逊购买框的艺术”中概述的步骤,您将了解如何赢得购买框,并在今年的 Prime 会员日以更高的利润销售更多商品。


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