在 2021 年亚马逊 Prime Day 上粉碎它的 8 个技巧

2022-04-21 10:46:18 admin 0

每个亚马逊零售商每年都期待两个日期,即亚马逊 Prime 会员日和黑色星期五。 2021 年亚马逊 Prime 会员日将于 6 月 21 日至 22 日举行。


Prime Day 是继黑色星期五(和网络星期一)之后的一年中第二大购物日,尽管它是亚马逊 Prime 购物者独有的。然而,这从来都不是问题——任何人都可以利用亚马逊的这个特殊销售日。


2021 年,黑色星期五定于感恩节后的第二天,即 11 月 26 日。其对应的网络星期一定于 11 月 29 日之后的星期一。


为亚马逊 Prime 会员日做好准备


这两天对于电子零售商和零售商来说都是日历中最具竞争力和最活跃的销售日——这要归功于购物者的数量,他们都希望为他们的愿望清单上的商品获得超值优惠。


无论您认为自己是新手还是经验丰富的电子零售商,都很容易迷失在疯狂中。在疯狂中最大化您的利润也很容易错过。


它比看起来更难;毕竟,您实际上是在与数以百万计的卖家竞争,他们都希望提高销售额并分一杯羹。


相关:卖家如何为亚马逊 Prime 会员日做好准备


这里有八种方法可以充分利用您的 Prime 会员日和黑色星期五销售,并让您的目标脱颖而出。


1. 提前准备


正如孙子在《孙子兵法》中所说的:“未战前已胜”。


黑色星期五也是如此。网络星期一翻倍,亚马逊 Prime 会员日翻三倍。


对于卖家来说,一半的战斗是在黑色星期五前夕——没有足够的时间来推广你的商品。事实上,许多主要零售商将在 11 月初之前开始他们的黑色星期五/网络星期一促销活动。


自己承担责任,让消费者知道您的商店提供出色的产品和优惠 - 在社交媒体上宣传。数字广告是关键:让您的 SEO、内容、在线和社交媒体活动有序进行,这对于提高消费者意识大有帮助。早起的鸟儿有虫吃,所以你应该在几个月前制定一个深思熟虑的计划。您越早通知您的客户,他们就越能更好地利用您的优惠。不要落后。


此外,保持您的价格具有竞争力,并通过自动重新定价来应对竞争库存变化。


2.做你的研究


准备工作与研究齐头并进——您不想采购您认为会在黑色星期五像烤饼一样销售的产品,但最终却得到了不畅销的产品。


对黑色星期五(或 Prime 会员日)之前流行的产品进行一些研究——您可以使用大量资源来了解哪些产品正在销售,哪些产品没有销售。印刷媒体、数字媒体、社交媒体、杂志、电视节目——他们都在那里。


3. 访问具有特殊销售页面的网站


有许多网站会在黑色星期五、情人节或亚马逊 Prime Days 等高销量日设置特殊销售页面,而这些不仅仅是在线商店。事实上,这些网站中的许多网站只是通过他们的 Associates 计划与亚马逊有关联,这意味着他们一直在为大型活动寻找具有高促销价格的产品。因此,进行研究并联系具有特殊日子页面的网站是一个好主意 - 如果您提供大量优惠,您会惊讶于有多少网站会同意。


为了给您一个想法,我们想到的网站之一是 All The Stuff。只需查看他们选择的产品评论,看看您的产品是否匹配——如果匹配,他们很有可能会包含您的报价。


4.确保您有足够的库存


一旦您研究并找到了您想要销售的产品的来源,您将需要确保您有足够的来源来满足肯定会增加的需求。确保您有足够的库存来维持整个利润丰厚的假期。


您可能很清楚,随着假期的临近,受欢迎的商品会像烤饼一样销售 - 因此跟踪您的库存非常重要,这样您就可以知道在假期高峰期之后您可以以更高的价格出售什么(例如,您的未售出库存)。


5.跟踪您的促销销售


采取额外步骤正确计算黑色星期五或 Prime 会员日的销售是值得的。在创建销售预测时,请务必考虑促销销售的较低价格。如果不将折扣价格纳入适当的背景,您不会想超出您的估计。


每当您进行任何促销活动时,您都需要考虑您的亚马逊利润率。


6.按顺序完成您的订单


如果您是管理自己订单的小型电子零售商,您最不想做的就是没有足够的资源来帮助完成订单。不要犯错


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