如何在亚马逊上销售季节性产品

2022-05-30 16:00:00 admin 2

通常,我们建议销售常青产品,因为它可以带来长期稳定的销售。但季节性产品可能意味着快速、轻松的利润,特别是如果您在圣诞节、黄金日、美国独立日等畅销假期正确安排时间的话。 eDesk 将向您展示如何利用那些在加号栏中可能出现大幅飙升的大批量和最后一刻购买。


季节性产品可能是高回报,但也可能是高风险


销售季节性产品的好处在于您可以利用巨大的购买热潮。去年,亚马逊打破了圣诞节假期的销售记录,通过 Prime 在美国运送了超过 10 亿件商品(相比之下,两年前全球 Prime 出货量超过 10 亿件)。


那是很多购物者和一个大馅饼供您分一杯羹。


但高销售额的潜力并非没有风险。虽然初始投资可能低于其他时间,回报也可能更低,但这并不是全年可持续的商业模式,并且可能很难正确预测和储存库存。


众所周知,季节性时尚变化无常,其不可避免的衰退难以预测(参见:fidget spinners、Tickle-Me-Elmo、Angry Birds 等)。即使您远离时尚潮流,季节性商品仍然难以预测库存量以及何时补充库存。


有些商品的日历寿命较长,如冬季外套、手套、泳装、水上运动玩具、户外运动装备等,这意味着它们的风险也往往较低(但销量可能不会那么高,因为它们更分散)。


这也取决于你要卖到哪里。在加拿大或斯堪的纳维亚等地,溜冰鞋或曲棍球棒之类的商品可能会大卖,但您还必须考虑竞争程度、参与成本上升、季节性天气等因素。


如果您正在寻找气候温暖的季节性商品,那么您在哪里销售也会考虑因素。充气水上玩具在温暖的气候中可能是很好的低风险商品,在寒冷的气候中可能是超级热销品,但后者的窗口要短得多供您利用。


季节性销售归结为精心策划


在亚马逊上销售季节性产品时,成功的最大因素之一是您计划的周密、仔细和明智。你有一个相对较短的窗口来利用这些销售,因此计划错误的误差幅度较小。


幸运的是,季节性产品往往会年复一年地显示一般主题,有大量数据可供您查看。使用 Google Trends 或 AMZScout 等工具武装自己,了解过去的趋势和高峰是什么,以及如何将它们应用到自己的库存中。


例如,如果您打算销售冬季手套,旺季将是 10 月/11 月到 2 月/3 月,而 12 月和 1 月可能是您涨价最多的月份。从 4 月到 9 月,您必须大幅打折您的连指手套以保持它们移动。


再次查看过去的趋势,了解您的想法的总体表现如何,然后将其与您的预算进行映射,以了解投资多少、设定价格以及营销的形式和广度和广告策略。


在亚马逊上销售季节性产品的额外提示


最后,将这些提示打印在某个地方并不断参考它们以保持跟踪。


为最坏的情况做好计划(例如,有大量剩余库存或过早地缺货)并制定备用计划来处理它。如果您最终有剩余库存,一些选择是以折扣价出售以避免长期仓储费或将库存存放在其他地方以便明年/下一个假期再次出售。如果你过早地缺货,这是一个更棘手的问题,但暂停上市至少应该为你争取一点时间。

在旺季或假期开始之前准备好您的房源。如果你想在赛季或假期开始前几周准备一些东西,那你就太晚了。您应该提前几个月开始计划,这样您的列表就可以立即准备就绪。

亚马逊仓库已经有充足的产品供应,以便在需求开始增加时立即发货。也许您最早的购物者不会介意更长的发货时间,因为他们提前开始以击败季节性迷恋,但您的最后一刻购物者正在寻找速度和及时性。

随时掌握评论,这样您就可以将需求滚雪球,从而获得更多销售额和更高的利润率。当您要处理如此多的销售时,可能会在反馈方面有所懈怠,但忽略评论可能意味着失去更高的销售量。

如果您刚刚起步,季节性产品的风险可能太大而无法冒险。这些项目一般


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